隨著鉆展的普及越來越廣，對于店鋪鉆展推廣的重要性也被越來越多的店鋪掌柜所重視。

智鉆的升級也一直在進行，對于廣大想投放鉆展的的店鋪來說可能會感覺無從下手，不知道如何進行投放，如何進行人群搭配的圈定，如何利用CPM和CPC兩種模式組合投放，那接下來就一下面介紹的店鋪鉆展推廣為案例進行分析。

一、店鋪概況

這是一家保健/個人護理類目下的主營艾灸及相關衍生品的淘寶店鋪，店鋪層級屬于第五層級。店鋪在未投放鉆展的時候，基本上沒有銷售額的提升，店鋪也遇到了瓶頸，沒有突破。主要是訪客不能進一步的提升，新訪客的進入沒能跟得上店鋪的發(fā)展速度。所以為了拓展店鋪的流量，從而店鋪進行了鉆展的投放。

投放鉆展之后店鋪的訪客提升明顯，且店鋪突破了之前一直在第五層級不能上升的困局，已經(jīng)是第六層級。這也側(cè)面反映了鉆展帶來的幫助。

下面對比店鋪的一些數(shù)據(jù)的變化曲線圖：

4月近30天訪客曲線變化圖

6月30天訪客曲線變化圖

4月近30天銷售額變化曲線

6月近30天銷售額變化曲線

從表格中能清楚的看到店鋪數(shù)據(jù)的變化。

二、鉆展營銷推廣方案

首先，確定的投放組合模式是，新老并投，拉新為主的策略。通過一定的方法篩選同行業(yè)競爭店鋪驚醒投放。利用DMP維護住自有店鋪人群。同時大膽嘗試智鉆升級過程中新的人群標簽，做到緊跟智鉆升級的步伐。

對于篩選競爭店鋪來說，主要定向店鋪參考的維度有：

（1）寶貝款式，店鋪風格相似

（2）寶貝單價浮動不能太大

（3）同類店鋪等級相似

（4）店鋪爆款相似度高

找自主店鋪的方法：

（1）淘寶搜索中搜索自己店鋪ID，找到相似店鋪

（2）搜索店鋪主推寶貝標題，來尋找相似寶貝，找到相似店鋪，

（3）數(shù)據(jù)魔方里面的流失客戶分析和生意經(jīng)，生意參謀里的相似店鋪。

接下來是投放篩選的同行競爭店鋪

投放競爭店鋪的數(shù)據(jù)概況

投放的數(shù)據(jù)情況來看，投資回報率不好，引流成本的點擊單價也不是很低，很多人可能會產(chǎn)生疑問這樣持續(xù)投放下去有什么意義？在這里我解釋一下，我投放的目的。

雖然這些數(shù)據(jù)反映出來的結(jié)果不理想，但是在投放這些競爭店鋪的時候我們是在做一個篩選的過程，這些競爭店鋪的人群并不是百分之百符合自身店鋪索要拓展的人群，而我們在投放過程中就是篩選的過程，首先點擊之后就會對自家店鋪形成瀏覽痕跡，這個就是可以通過DMP,去圈定。并不是說這些競爭店鋪的人群直接就能進行轉(zhuǎn)化購買，變成自家粘性比較強的訪客。只有通過鉆展的篩選和后續(xù)的維護才能將粘性進一步的加深。

接下來就是要把篩選出來的人群進行有效的投放，而剛才說的維護老客的最基本的方法就是投放自家的人群，持續(xù)長時間的投放，DMP的標簽功能是可以很好的利用的。

下面就是投放的數(shù)據(jù)情況：

DMP的數(shù)據(jù)概況

自家店鋪人群的數(shù)據(jù)概況

90天店鋪消耗的數(shù)據(jù)概況

三、總結(jié)

首先要明確類目，在了解類目行業(yè)的基本數(shù)據(jù)反饋，這樣在店鋪計劃投放過程中會有一些數(shù)據(jù)支撐。

1.明確CPC和CPM的計劃投放特點，以及投放的側(cè)重點。

2.平時投放和活動投放明確人群流量的變化，充分發(fā)揮兩種計劃的長處進行結(jié)合投放。

3.補充一點，投放時間、地域結(jié)合生意參謀等數(shù)據(jù)軟件進行選擇就可以。這不是操作重點，但也是關鍵因素，不能忽視。

4.CPC和CPM的計劃投放只是方式有區(qū)別，關鍵在于細節(jié)因素的持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化。

5.至于上面提到的智鉆的一些新的投放計劃和標簽都有一定的黑盒化和操作上的簡單化，就不在這里做過多的說明了，大家可以很簡單的操作，不存在的問題。

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