要想網(wǎng)店做的好，首先得有穩(wěn)定的貨源，其次就是選款。那么，如果讓淘寶代運(yùn)營(yíng)公司去運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)店，會(huì)是一個(gè)什么思路去打造一個(gè)爆款呢？今天就跟大家分享一些小竅門(mén)：

1. 連跟款都不一定跟對(duì)了

很多中小賣家：選款你不會(huì)，很多時(shí)候跟款你都不會(huì)跟。

強(qiáng)調(diào)過(guò)很多遍，但是依然會(huì)有人天真的認(rèn)為隨便一個(gè)商品，只要有黑科技，都是可以干成爆款的。恰恰是這種天真，讓很多中小賣家都被黑科技黑了。

對(duì)于淘寶代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，一個(gè)產(chǎn)品能不能稱為爆款，是否具備成為爆款的基因，是由消費(fèi)者和市場(chǎng)決定的，是由消費(fèi)者和市場(chǎng)決定的，是由消費(fèi)者和市場(chǎng)決定的。這一條可以解釋一個(gè)現(xiàn)象：

如果你的產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，不管你怎么操作，都很難獲得足夠多的免費(fèi)搜索流量（澄清一點(diǎn)，所謂的爆款，不是你賣的多就是爆款，而是你能夠獲得搜索引擎推薦的流量很多，能夠得到搜索引擎的認(rèn)可）。哪怕你的補(bǔ)單優(yōu)化技巧非常厲害，刷手也沒(méi)問(wèn)題，流程也沒(méi)問(wèn)題，也沒(méi)有被抓，甚至曾經(jīng)流量還起來(lái)過(guò)，但就是很少的真實(shí)轉(zhuǎn)化，然后慢慢趨于平庸。其實(shí)不是方法有問(wèn)題，而是產(chǎn)品有問(wèn)題。

這里我們還要強(qiáng)調(diào)一個(gè)關(guān)于跟款的問(wèn)題。從某種意義上來(lái)說(shuō)，跟款是很多中小賣家選款的主要方式，一般是跟大賣家的款。好了，想想你是怎么跟的？是不是別人賣的好的（并且是很多人賣的好的），然后你就去跟了？

等等，這不是廢話么？難不成我還去跟人家賣的不好的款！OK，先了解一個(gè)詞：打散。什么意思呢？這是為了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)考慮的，讓消費(fèi)者能夠有更多的選擇。所以通常情況下，你在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的同款產(chǎn)品（或者同店產(chǎn)品）會(huì)被打散，不會(huì)超過(guò)2款（當(dāng)然，我說(shuō)的是通常情況下）。

那么問(wèn)題來(lái)了：

（1）這個(gè)款已經(jīng)有大賣家賣的好了，已經(jīng)成為爆款了，并且是好幾個(gè)大賣家都已經(jīng)賣爆了（尤其是服飾等非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品），多你一個(gè)有什么意義呢？或者搜索引擎為什么要多你這一個(gè)呢？憑什么把原本給那些已經(jīng)爆了的產(chǎn)品的流量就要分給你呢？

（2）已經(jīng)賣爆的商家越多，你能夠插入的關(guān)鍵詞數(shù)量就會(huì)越少（因?yàn)橐呀?jīng)打散分給別人了），你能爆起來(lái)的可能性就越低。再加上持有這種觀點(diǎn)的基本都是一些店鋪基礎(chǔ)很一般很一般的賣家，所以就更難跟成功了。

好吧，就算你說(shuō)的對(duì)，那我應(yīng)該怎么跟，難不成去跟賣的不好的商品么？當(dāng)然不是，而是應(yīng)該去跟有潛力賣的好的寶貝。等等，怎么理解這個(gè)問(wèn)題。

2. 最正確的跟款方式是什么

首先你是否承認(rèn)不管從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，還是從專業(yè)度上來(lái)講，對(duì)于選款而言，大賣家（尤其是那些頂級(jí)的大賣家）是比你要有優(yōu)勢(shì)的。

（1）對(duì)于大賣家選出來(lái)的潛在爆款，他們一般會(huì)怎么處理

大賣家除非特殊情況，否則都是自己做貨，而不是把至關(guān)重要的供應(yīng)鏈放在別人手上。比如，一個(gè)頂級(jí)大賣家，選好了一個(gè)款，經(jīng)過(guò)專業(yè)分析，覺(jué)得這個(gè)款會(huì)爆。

第一，他們肯定要準(zhǔn)備好貨，萬(wàn)一爆了，然后貨沒(méi)了，這多難受?！板X(qián)還有，人沒(méi)了”的“悲劇”誰(shuí)都不希望上演。

為了防止貨砸在手里的情況，他們一定會(huì)大力推廣。一般是在旺季到來(lái)之前（或者剛上新的時(shí)候），快速的積累基礎(chǔ)銷量，而這里最常見(jiàn)的就是鉆展、直通車、淘寶客等?；蛘哒覍I(yè)的淘寶代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫你提升流量和轉(zhuǎn)化。在這些方法里面，直通車和鉆展是必須要花錢(qián)的。

為什么我要強(qiáng)調(diào)“必須花錢(qián)”，因?yàn)橹挥锌匣ㄥX(qián)、肯投入的款，才能更證明大賣家對(duì)這個(gè)款的信心。

（2）尋找大賣家“舍不著孩子套不著狼”的心態(tài)

既然想跟款（而不是花錢(qián)測(cè)款），那就要舍得花時(shí)間，所以你要觀察數(shù)據(jù)。就觀察核心關(guān)鍵詞的直通車車位上的寶貝，比如，你想賣連衣裙，那么你就搜索連衣裙，然后每天觀察車位排名前20的寶貝（看無(wú)線端，我這里為了好截圖，選擇的是PC端）。

第二，注意，選大賣家的，因?yàn)椴环?huì)有一些有錢(qián)的土豪，雖然剛剛開(kāi)始做，但就是敢干，別的沒(méi)有，就有錢(qián)。如果你發(fā)現(xiàn)，這些有一些大賣家出價(jià)一直在比較靠前的位置，連續(xù)7天吧，這么這個(gè)款就值得你接下來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析了。

在說(shuō)明一點(diǎn)，在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，那些銷量已經(jīng)很高的，你就不用在統(tǒng)計(jì)了，因?yàn)槿思乙呀?jīng)爆了。

（3）記錄統(tǒng)計(jì)并且分析數(shù)據(jù)

從開(kāi)始統(tǒng)計(jì)的第一天開(kāi)始，你就要記錄一下這個(gè)款每天的銷量增長(zhǎng)情況、每天的收藏人氣增長(zhǎng)情況，還有就是每天的評(píng)價(jià)狀況。

其實(shí)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有的款銷量，收藏和評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，那么是值得你跟的。