到了夏季，又到了美女們露肉的時(shí)候了，不放過(guò)任何一個(gè)美美噠的時(shí)刻，這時(shí)候淘寶的各個(gè)大小賣家就開(kāi)始大展身手了，美麗的花裙子，超短裙超短褲琳瑯滿目，在這一階段，也少不了居家的性感睡衣了，直通車應(yīng)該如何的進(jìn)行優(yōu)化，也算拋磚引玉給大家?guī)?lái)一點(diǎn)思路與幫助。

一、店鋪背景解讀

1、女士?jī)?nèi)衣8年皇冠老店，店鋪主營(yíng)睡袍、睡裙、三件套、四件套、吊帶短褲，價(jià)格客單價(jià)30多塊到70多價(jià)格不等，店鋪月銷在30-50萬(wàn)左右，人群主要是針對(duì)女性，店鋪的產(chǎn)品定位屬于年齡在18-30歲之間的年輕女性，主要是性感睡衣，深得年輕女性的喜歡，日訪客在10000-17000左右

2.簡(jiǎn)單看下訪客人群分布圖(產(chǎn)品客單價(jià)不高40-75元，是屬于女性知音，占比80%還多，主要是女性人群年齡段在18-30歲占比最大的，店內(nèi)老客占比也是比較大的，基本是新客的六分之一左右)

3、店鋪流量結(jié)構(gòu)(從最近7天的流量來(lái)看，店鋪?zhàn)钪饕脑L客是搜索流量，最近首頁(yè)流量大幅度增加，有一款的首頁(yè)流量起的很大，但是轉(zhuǎn)化不好，所以后期還需要優(yōu)化的是搜索的流量)

從店鋪背景了解到基礎(chǔ)是不錯(cuò)的，客單價(jià)也不高，人群的話大多數(shù)是來(lái)自女性群體，回購(gòu)率也是占比很大，進(jìn)來(lái)的流量不低，但是轉(zhuǎn)化不高，所以后期的話新客需要維護(hù)轉(zhuǎn)化成老客還是需要重點(diǎn)來(lái)做的。

二.店鋪問(wèn)題

背景：同比去年5-7月份，店鋪之前的月銷售額平均在2萬(wàn)-7萬(wàn)左右，睡衣是冰絲性質(zhì)的材質(zhì)，冬天沒(méi)有什么好的款式選，基本上沒(méi)有做，數(shù)據(jù)一直持續(xù)到19年1月份，到了2月份的時(shí)候款式也是剛開(kāi)始在做，現(xiàn)在所在的問(wèn)題就是，店鋪沒(méi)有明確的主推，也沒(méi)有爆款能帶動(dòng)自然搜索，所以店鋪整體的流量比較單一，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也是偏低的。

　三、具體解決方案(操作框架)

所以現(xiàn)在要先解決的問(wèn)題是測(cè)試出店內(nèi)的爆款，通過(guò)爆款帶動(dòng)自然搜索，流量需要多樣化，除了有搜索流量，再就是通過(guò)直通車帶動(dòng)付費(fèi)流量，轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題就是可以通過(guò)選詞添加精準(zhǔn)的流量，把轉(zhuǎn)化提升起來(lái)。

從店鋪主營(yíng)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，主要是以女性睡袍、睡裙、吊帶短褲為主，大部分賣的以睡裙為主，所以屬于女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/居家服>睡裙，這個(gè)作為首選。

根據(jù)直通車流量解析找到葉子類目下前100展現(xiàn)指數(shù)關(guān)鍵詞，

第一步：從中摘選出來(lái)與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的全部關(guān)鍵詞，大約20個(gè)左右

第二步：根據(jù)關(guān)鍵詞近七天走勢(shì)和展現(xiàn)指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)度進(jìn)行交叉分析找到接下來(lái)要主做的關(guān)鍵詞。

第三步：搜索主搜關(guān)鍵詞找到排名前10名的單品進(jìn)行產(chǎn)品分析。

四. 數(shù)據(jù)分析

接手前，4月1日-4.25日的數(shù)據(jù)，之前主推的睡衣是新娘晨袍，這個(gè)產(chǎn)品的訪客有限，主要針對(duì)新娘伴娘的，所以購(gòu)買力也不是很高，流量有限，其他的產(chǎn)品銷量也是一般，直通車主推的就是新娘晨袍。

接手后5.1日-5.25日，直通車在選款測(cè)試當(dāng)中，第三個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是最高的，也是需要后面著重推的款式，其他產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化也不是很高，作為輔推;跟4月份周期同比點(diǎn)擊單價(jià)明顯給降低了，投產(chǎn)跟轉(zhuǎn)化也是基本上提升了一倍。

6.1日-6.25日直通車重點(diǎn)推冰絲性感睡衣這款，日限額也稍微有些提升了，一直在原來(lái)的基礎(chǔ)上優(yōu)化，也是又加了些精準(zhǔn)人群，這樣人群也做的更精準(zhǔn)了，對(duì)自然流量的提升也能有更大的幫助。

下面這個(gè)是單獨(dú)建了一個(gè)120元智能推廣計(jì)劃，之前也是用于測(cè)款的，也是系統(tǒng)給的一些關(guān)鍵詞，看產(chǎn)品的受歡迎程度，從花費(fèi)跟成交情況來(lái)看也是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)試的受歡迎的款式效果比較好。

當(dāng)時(shí)也有根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)重點(diǎn)做鉆展創(chuàng)意圖，服裝類的產(chǎn)品很明顯的測(cè)試就是干凈的圖點(diǎn)擊率是比較高的，自己做的圖片加上一些文案性的內(nèi)容沒(méi)有什么大的吸引力，所以測(cè)試的時(shí)候就盡量用原來(lái)的干凈的圖片測(cè)試即可。

店內(nèi)產(chǎn)品客單價(jià)比較低些，所以偏遠(yuǎn)地區(qū)都沒(méi)有投放，把花費(fèi)集中到這些地域當(dāng)中。

關(guān)于地域方面就是根據(jù)生意參謀中的訪客分析的時(shí)間來(lái)劃分，早上基本上9點(diǎn)就是開(kāi)始有人群來(lái)詢問(wèn)下單了，18-19點(diǎn)下班時(shí)間訪客跟成交稍微低些，10-22點(diǎn)基本上都是屬于高峰期的狀態(tài)。

　　【小編說(shuō)】

在這個(gè)店鋪中，就是靠直通車來(lái)選款測(cè)試，前期重點(diǎn)是做點(diǎn)擊率高收藏加購(gòu)高于其他產(chǎn)品，效果也是高于同行，就能看到產(chǎn)品的潛力，關(guān)鍵詞再細(xì)細(xì)優(yōu)化，做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，確定是要做這款產(chǎn)品，就是重點(diǎn)再加大力度在推廣，賣家這邊也是重點(diǎn)優(yōu)化這款產(chǎn)品，把銷量跟基礎(chǔ)評(píng)價(jià)做好。

自然排名也在往前卡，直通車引進(jìn)來(lái)更多精準(zhǔn)的流量，自然流量也帶動(dòng)的更多，形成良性循環(huán)，速度打造爆款。

季節(jié)性的產(chǎn)品就快準(zhǔn)狠，季節(jié)性的產(chǎn)品基本上5天左右的時(shí)間測(cè)試出來(lái)款式，一個(gè)月之內(nèi)基本上就是把這個(gè)款式做到行業(yè)前幾名，通過(guò)爆款帶動(dòng)流量其他的產(chǎn)品成交，后面整個(gè)店鋪的流量想不爆都難。