我們今天通過案例來給大家分析一下，如何通過手淘首頁流量讓店鋪數(shù)據(jù)翻倍。

在做手淘首頁流量之前，需要去分析以下幾個(gè)點(diǎn)

1、競(jìng)品或者類目當(dāng)中有沒有賣家有很大的首頁流量存在。

2、分析自己店內(nèi)手淘搜索和手淘首頁的支付轉(zhuǎn)化率，以此來找到最有效的入口進(jìn)攻。

3、在猜你喜歡入口查看同行圖片特征的共性，并查看競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)，以此來做自己圖片。

通過此圖，發(fā)現(xiàn)這家店首頁的轉(zhuǎn)化比搜索高很多，所以可以針對(duì)首頁進(jìn)行開始進(jìn)攻，主要利用一個(gè)工具：鉆石展位，為什么不是選擇直通車，原因在于鉆展的定向人群可以更細(xì)分，操作步驟如下：

1、選擇鉆石展位推廣

2、新建推廣計(jì)劃，選擇單品推廣。

4、 營銷場(chǎng)景-自定義， 營銷目標(biāo)-促進(jìn)購買， 目標(biāo)人群-精準(zhǔn)未觸達(dá)用戶-觸達(dá)用戶-認(rèn)知用戶，地域除開偏遠(yuǎn)和港澳游其他全選，時(shí)段全選，預(yù)算根據(jù)自己資金來設(shè)置。

5、下一步，選擇推廣寶貝后，智能出價(jià)出市場(chǎng)均值的50%，訪客定向和相似寶貝定向溢價(jià)5%-10%.資源位只選擇猜你喜歡和淘好物，溢價(jià)30%。然后下一步，上傳創(chuàng)意完成計(jì)劃建立。

優(yōu)化智能出價(jià)，人群溢價(jià)，創(chuàng)意點(diǎn)擊率篩選以及預(yù)算調(diào)整。

1、智能出價(jià)：沒有展現(xiàn)，展現(xiàn)較少，提高基礎(chǔ)出價(jià)，獲取展現(xiàn)。展現(xiàn)太多，降低出價(jià)。

2、人群溢價(jià)：查看每一個(gè)人群的數(shù)據(jù)報(bào)表，數(shù)據(jù)較好，提高溢價(jià)10%—30%，數(shù)據(jù)較差，降低溢價(jià)或者關(guān)閉暫停。

3、創(chuàng)意點(diǎn)擊率，刪除或者找其他圖替代更換點(diǎn)擊率較差的圖。

4、預(yù)算調(diào)整：如果整體數(shù)據(jù)反饋較好，點(diǎn)擊單價(jià)和roi都很樂觀，可以提高預(yù)算，擴(kuò)展更多人群覆蓋以此來提升首頁流量曝光。

重點(diǎn)在于如果投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)反饋存在不虧錢，那么可持續(xù)提高預(yù)算來推廣手淘運(yùn)營，因?yàn)榇送茝V幾乎處于拉新狀態(tài)，成交用戶是看不到廣告的。

1、第一家店的鉆石展位數(shù)據(jù)報(bào)表和手淘運(yùn)營首頁流量數(shù)據(jù)

做之前：

做之后：

8.5號(hào)左右開始的推廣。

2、第二家鉆石展位數(shù)據(jù)報(bào)表和手淘首頁流量數(shù)據(jù)

做之前：

做之后：

6月份開始推廣：

（以上所有圖片來自手淘網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

總結(jié)

1、選擇高轉(zhuǎn)化渠道進(jìn)攻流量。

2、高客單一定建議嘗試做定向推廣。

3、鉆展目標(biāo)人群更細(xì)分更精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)更真實(shí)。

4、選擇優(yōu)質(zhì)人群和高點(diǎn)擊率圖持續(xù)優(yōu)化。現(xiàn)在猜你喜歡已經(jīng)全鏈路打通，所以產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的店鋪可以嘗試投放看下效果，在9.10月份首頁改版后，猜你喜歡的位置更靠前，能夠提前掌握運(yùn)營此流量入口的店鋪至少不會(huì)處于劣勢(shì)。