說起引流，直通車確實(shí)是我們的優(yōu)先選擇，但是直通車并不是隨便開的，需要做好優(yōu)化。今天直通車托管就跟大家聊聊，如何去做這些準(zhǔn)備。

我們很多同學(xué)都有在開直通車，那么我們要先了解的核心就是關(guān)鍵詞了。

當(dāng)然是先選擇符合我們所運(yùn)營的這個(gè)類目關(guān)鍵詞了，由于所運(yùn)營的類目不同流量本身也會(huì)發(fā)生一些差異的，所以我們所需要選擇的關(guān)鍵詞也是不一樣的，關(guān)鍵詞分為二種，第一種是大詞，第二種就是精準(zhǔn)長尾詞。

下面就是我們直通車的點(diǎn)擊率，這個(gè)是我們直通車權(quán)重的核心。

1.第一個(gè)因素就是關(guān)鍵詞的選詞，它是否合適我們寶貝的款式和圖片描述。

2.“地域”這方面的提升效果占比很高。

3.“人群”我們直通車所推廣的人群是和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等這些數(shù)據(jù)都是息息相關(guān)的。

4.“關(guān)鍵詞的出價(jià)”這個(gè)在不同的類目下面所產(chǎn)生的作用還是比較大的。

5.“車圖”這個(gè)就是直通車推廣給買家展現(xiàn)出來的圖片了，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的對直通車起到很大的核心作用的。

在說關(guān)鍵詞之前我們先說明一點(diǎn)，你店鋪的自然搜索流量越少，利用直通車想帶動(dòng)搜索流量就越困難，而且提升的效果也不是很好，第一個(gè)原因就是新開店鋪流量入口比較少。第二個(gè)新店鋪曝光量、老客戶比較少導(dǎo)致的。

火車想要跑的更快提速更猛是需要一個(gè)好的發(fā)動(dòng)機(jī)，同理，直通車想要開得更快這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)我們就可以看做是關(guān)鍵詞，直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)就相當(dāng)于汽油給直通車提供能源。

我們的運(yùn)營類目不同選擇的關(guān)鍵詞方式渠道也是不一樣的，由于類目不同我們的客單價(jià)也是會(huì)不一樣的，客單價(jià)不一樣我們寶貝的所提供推廣的關(guān)鍵詞大小也是不同的。

客單價(jià)在50元以內(nèi)的一個(gè)檔次、在50到300元之間的也就上了一個(gè)檔次、300至500元的也上了一個(gè)檔次，甚至還有一千以上的也另外在一個(gè)檔次上面了，客單價(jià)不同代表的流量也就不同?？蛦蝺r(jià)比較低類目我們前期可以優(yōu)先考慮選擇比較大一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，那么我們就需要知道低客單價(jià)的類目前期流量是比較大更容易出效果的。如果客單價(jià)是上千的這種高客單價(jià)寶貝就需要選擇數(shù)據(jù)和寶貝精準(zhǔn)，展現(xiàn)暫時(shí)在一千以上的精準(zhǔn)詞，一般都有這樣的情況PPC比較高，轉(zhuǎn)化率也比較差。

客戶在搜索關(guān)鍵詞要購買的時(shí)候所搜索的關(guān)鍵詞也是會(huì)比較精準(zhǔn)的，比如說我想買一個(gè)比基尼，會(huì)想到一些品牌知名度高一些，才會(huì)根據(jù)這個(gè)品牌名去搜索想要購買的比基尼。

所以說做高客單價(jià)的掌柜前期一定要選擇精準(zhǔn)的一些關(guān)鍵詞去做推廣，后期去優(yōu)化這些推廣關(guān)鍵詞就可以，我們需要關(guān)注關(guān)鍵詞的競爭度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)指數(shù)這些數(shù)據(jù)就可以了，這種方式選出來的詞效果肯定要比那些大詞好。

如果在推廣過程中所出的效果比較好，那我們就要替換優(yōu)化一下數(shù)據(jù)比較高一點(diǎn)的關(guān)鍵詞來提高目前的流量狀況了，因?yàn)楝F(xiàn)有的這個(gè)關(guān)鍵詞人群非常有限，把它給優(yōu)化掉以后我們的直通車權(quán)重也是會(huì)上升一個(gè)檔次的。所以低客單價(jià)的寶貝前期就可以去選擇一些比較廣泛的關(guān)鍵詞來做推廣，反之一些高客單價(jià)的寶貝就要選擇一些比較精準(zhǔn)的的關(guān)鍵詞來做效果才會(huì)更好。

點(diǎn)擊率這個(gè)也是直通車的一個(gè)核心點(diǎn)，這個(gè)是一個(gè)推廣給淘寶的一個(gè)數(shù)據(jù)反饋，也是淘寶對應(yīng)寶貝的一個(gè)肯定證明，直通車的考核方式是展現(xiàn)量一樣的情況下，誰的點(diǎn)擊率高淘寶就給它直通車提高權(quán)重。

想要優(yōu)化好直通車我們的車圖對直通車能不能把權(quán)重提高上去占比為50%的影響力，然后就是我們投放的人群，這方面我們主要提高轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比，對于點(diǎn)擊率的影響力不大這方面就占10%左右的影響。

把地域優(yōu)化好后，可以提高直通車的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)比、收藏加購量這些指標(biāo)，地域的優(yōu)化也分為二部分：

1.省份的優(yōu)化：

比如天津、河北和山西或者自己的產(chǎn)品原產(chǎn)地這些地方的購物成交量會(huì)非常高，這些地方的競爭力是比較大的，由于寶貝前期沒辦法去和同行競爭的情況下就不需要投放這些省份。

2.城市的優(yōu)化：

它就是一個(gè)細(xì)分的省份優(yōu)化來進(jìn)行操作的，在這些省份的每一個(gè)城市的消費(fèi)水平都是不一樣的，有的城市的消費(fèi)水平會(huì)比較低一些，那么這些城市就沒必要去開了，這些數(shù)據(jù)我們可以利用生意參謀的人群畫像這個(gè)功能就能夠很清晰的分析出來去優(yōu)化直通車地域這一塊。

總體而言，我們一定要把數(shù)據(jù)做好，人群精準(zhǔn)。這樣才能帶來更為有效的流量。今天直通車托管就跟大家分享這些。