如果說90后是當(dāng)今消費(fèi)主力軍，那95后就是一股新鮮血液。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年618期間，大量年輕用戶涌入，95后用戶群體增速高達(dá)51%，位列各年齡段人群增速第一名。

他們雖然年輕，但是在剁手這件事情上，他們可謂身經(jīng)百戰(zhàn)。想要引起他們的關(guān)注，光憑促銷可不夠，因?yàn)樗麄儗r(jià)格并沒有那么敏感。相反，男裝消費(fèi)者在大促期間的購買客單價(jià)竟然比平時還要高。

他們可能不會為了折扣而蹲點(diǎn)守候，卻能為一件限量款而爭分奪秒。盡管部分商品價(jià)格不菲，但他們寧愿使用分期，也要將自己心儀的潮流尖貨收入囊中。對于不感興趣的東西，即使是跳樓價(jià)他們或許也不為所動。

但品牌如果想要持續(xù)拉新，就繞不開這些年輕消費(fèi)者。

從消費(fèi)者往年618購買行為來看，品牌間的相互聯(lián)合能為彼此導(dǎo)入大量新增客流。去年618活動當(dāng)天，近五成消費(fèi)者購買品牌數(shù)量達(dá)到2個以上，其中消費(fèi)品牌超過5個的用戶占整體人數(shù)7%，卻為平臺貢獻(xiàn)了25%的銷售額。關(guān)鍵是，這部分人群增速高達(dá)296%！

去年雙11期間，裂帛和瑪麗黛佳嘗試了跨界合作，為消費(fèi)者提供從著裝到妝容的成套解決方案，活動期間雙方提升都很明顯。根據(jù)CBNData研究結(jié)果顯示，女裝消費(fèi)者在跨品類消費(fèi)中，為美容護(hù)膚行業(yè)貢獻(xiàn)了最多的消費(fèi)金額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過箱包和彩妝。由此可見，當(dāng)品牌的用戶畫像存在較高重疊度時，跨界將會是一場共贏合作。

當(dāng)然，你不一定非要跨界尋找合作對象，有時候最佳選擇反而是你的同行。

比如，母嬰行業(yè)的商家聯(lián)動就十分有趣。不同于其他行業(yè)消費(fèi)者的撲朔迷離，母嬰消費(fèi)人群的購買行為其實(shí)是可以被預(yù)測的。

當(dāng)寶寶處于哺乳階段，媽媽需要采購奶瓶奶嘴等喂養(yǎng)用品；寶寶一歲左右時，學(xué)步鞋的購買需求逐漸出現(xiàn)；再到一歲半左右，早教機(jī)等智力開發(fā)類產(chǎn)品將會派上用場…因此，你可以尋找和店鋪品類強(qiáng)相關(guān)的商家，彼此合作，相互派發(fā)試用裝和優(yōu)惠券，甚至還可以一起策劃站位推廣。

面對年輕化的消費(fèi)者，如何才能把握他們的購買需求？通過數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)90/95后一代消費(fèi)者的“不同尋?！敝?。

穿搭上面，他們不再滿足于連衣裙這種省事型穿法，而是愛上了混搭風(fēng)；護(hù)膚化妝，他們的步驟越來越繁瑣，精華、眼霜這些高階品類一樣不能少；母嬰消費(fèi)，智能型產(chǎn)品受到熱捧，智能手表、智能玩具、智能童鞋、智能水杯銷量增長迅速……

我們還發(fā)現(xiàn)，大部分嬰童奶粉、嬰童用品和紙尿褲都是被媽媽買走的，囤貨這件事情，爸爸們不怎么參與。那么，母嬰商家能用什么手段和奶爸們快速建立聯(lián)系呢？

數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，玩具槍是個很好的切入點(diǎn)。

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