導(dǎo)讀：一年一度的38女王節(jié)又來了，算是年后假期過后店鋪可以借助平臺力量爆發(fā)的一個小節(jié)點。很多商家可能在年后都會正常銷售或者店鋪內(nèi)部或者第三方平臺做一些活動提升店鋪熱度。38節(jié)正好可以讓店鋪在春夏之間做個好的過度！尤其是服飾類目！?

一、店鋪情況

店鋪年后回來針對新品做了一次買一送一活動，店鋪新品力度較大。起來速度也比較快，但成本問題。活動上線一段時間就下架正常銷售。店鋪恢復(fù)正常銷售。熱度稍微降低。正好借著這次38女王節(jié)平臺活動店鋪熱度重新起來。

二、創(chuàng)意制作

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店鋪屬于“女人知音”，“31-50”歲為主。38女王節(jié)幾個主要活動為：

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所以38女王節(jié)圖片主要是圍繞幾個活動文案展開突出活動信息。

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幾張圖片最明顯體現(xiàn)本次活動信息，本店鋪主要面向31-50的女性人群，所以在活動設(shè)置上冬款清倉力度也是比較大，這部分消費群體可能會稍微偏向家庭未雨綢繆的感覺。秒殺提前聚集店鋪人氣熱度關(guān)注度。正常的就是春夏新品的超低折扣2折起售賣。相對來說本次的活動力度都是比較吸引人的。

三、資源位置選擇

一般我們最主流的展位可能就是無線app首焦流量包和PC首焦流量包這兩個展位投放最多同時數(shù)據(jù)反饋最好。

1也來看下我的無線app投放數(shù)據(jù)反饋：

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點擊成本在1塊多稍微高些，回報率躲在6、8、10

2看下PC首焦流量包投放數(shù)據(jù)：

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點擊成本稍微低一些，回報相對來說也要比無線端低一些在4左右

3針對首頁一些其他展位在活動期間也都進行投放

焦點圖banner二展位投放數(shù)據(jù)：

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越是這種時候很多小展位投放數(shù)據(jù)反而更好，更劃算。

四、定向選擇

1、說到定向投放，現(xiàn)階段就不得不提的是鉆展cpc模式的投放。有效的可控了點擊成本，在優(yōu)化圖片提升點擊率的基礎(chǔ)上可以很好的控制我們的精準(zhǔn)花費控制引流成本。目前cpc投放模式下可選擇的展位也增加了不少。

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cpc的核心客戶投放數(shù)據(jù)

其中系統(tǒng)智能推薦，投放數(shù)據(jù)也是很不錯，相對來說還能給店鋪增加一部分新客源。

2、cpm投放模式

cpm投放模式下選擇了3種投放定向

1.達(dá)摩盤定向

活動期間主要針對瀏覽，購買，未購等幾個行為標(biāo)簽進行投放。這幾個主要是在這個時候針對店鋪各個不同維度人群進行維護。低價循環(huán)。

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2.訪客定向

競爭對手的投放一定要的，鉆展慢慢滲透消費者自己品牌概念，讓其他店鋪消費者喜歡嘗新的慢慢的可能會轉(zhuǎn)換成我們店鋪的行為客戶進而有轉(zhuǎn)化。同時在這種大型活動中也需要對自己店鋪著重維護投放，是一個激活沉睡客戶提升活躍度的機會。

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3.系統(tǒng)智能定向

使系統(tǒng)根據(jù)店鋪和產(chǎn)品匹配的優(yōu)質(zhì)人群，沒有明確定義到底是什么行為標(biāo)簽人群。但是這個標(biāo)簽一上線投放數(shù)據(jù)一直都很不錯。尤其是在活動期間在大小展位上的消耗能力和回報能力都很可觀。

五、小結(jié)

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（圖片18）

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