中秋已經(jīng)過去，國慶緊隨其后，那么雙11還會遠(yuǎn)嗎？中國人在節(jié)日期間一般會產(chǎn)生大幅度的消費行為，這一點，無疑成了店家提高銷量的一大契機。雖然中秋節(jié)已經(jīng)過完了，但是作為線上店鋪的商家一定不要錯過另一個黃金銷售時段——國慶節(jié)。抓住契機促進店鋪的商品銷量!!!

天貓代運營活動前期準(zhǔn)備

1、店鋪裝修

一場好的淘寶促銷活動就是從好的策劃開始,那么首先就要從門面做起。促銷活動裝修的時候最主要的目的是要突出階梯的氛圍，在首頁、主圖、促銷區(qū)等都可以加入節(jié)日促銷的元素，要讓顧客感覺到節(jié)日促銷的氣息，讓客戶更加期待這一天的到來。

2、天貓代運營活動促銷方案

一場活動中最具有吸引力的無非就是“打折”“優(yōu)惠”，我們可以通過下面幾種方式吸引客戶。

（1）下單免費送

例如買手表就送蝴蝶手鏈，直接了當(dāng)?shù)膶懺谥鲌D上面，讓不論是通過搜索或者是直接訪問，或者是其他渠道看到我們產(chǎn)品的客戶一眼看到我們的優(yōu)惠。

（2）折扣大打折

人們普遍認(rèn)為質(zhì)量差點的東西才會打折，這是一種潛意識的暗示，我們要做的就是既要打消客戶的這種心理，更要促進客戶的下單支付。

舉例：你給10元寶貝打7折，這其實是在給自己商品品質(zhì)在打折扣，我們不如寫成花7元就可以得到10元的商品，買家會覺得這個商品就是指10元的但是我只用了7元就買到了，兩者雖然同樣是打折，但后者更有一種讓買家覺得自己占到便宜的感覺。

（3）加購價

消費者在購買指定的商品的基礎(chǔ)上，增加一些金額就可以低價買到活動商品。最為直接的就是“第二件半價”的類似促銷活動。

（4）滿就減

例如凡是在節(jié)日期間購買我店鋪的產(chǎn)品，滿200減10元。

3、做好宣傳

（1）做天貓代運營的時候首先要了解你的產(chǎn)品適合哪些人群，你店鋪的人群有哪些，我們可以在生意參謀里進行人群分析。

人群按照：性別、消費層級（元）、年齡、地域TOP、營銷偏好、關(guān)鍵詞TOP進行分析。這些板塊在生意參謀里都可以找到。

（2）借助“節(jié)日”這個話題對店鋪、商品展開宣傳：可以主動留言給老客戶，一來也喚醒老客，也可在客戶咨詢的時候進行宣傳。

（3）宣傳自然離不開“開車”。在活動開始前，做好預(yù)算的同時，加大直通車的推廣力度，引入更多的流量進店。

（4）微淘也是一個很好的宣傳路徑，做好廣播以及互動。

（5）我們自己的淘寶群自然也是重中之重。在平時溝通的過程中，我們就要了解我們的消費人群，分析他們的購買習(xí)慣、需求，針對性的策劃出較為合適的會員專享活動。

活動當(dāng)天

?我們做促銷活動的一切動作的主要目的都是提高銷量，而有效的訪客則是影響銷量的關(guān)鍵因素之一。那么我們就要針對不同客戶做出不同的營銷策略，這就是對我們上面說的促銷方案進行分劃，我們可以分時段進行優(yōu)惠：

第一時段：我們可以優(yōu)惠力度大一點，可以通過直接的減價方式吸引客戶，也可以設(shè)置優(yōu)惠券，或者是設(shè)置競爭活動，比如“前100名下單送***”， “買上衣送頭飾，數(shù)量有限先到先得”，這個時段是為了刺激客戶快速成交，形成一種“過了這個村就沒了這個店”的緊迫感。

第二時段：回復(fù)我們?yōu)檫@次活動策劃的平穩(wěn)優(yōu)惠，這個時段主要是針對一些更看重產(chǎn)品本身的客戶。

第三時段：活動快要結(jié)束了，我們還有很多下單但沒付款的客戶怎么辦？那就通過這個方式提高轉(zhuǎn)化率吧：聯(lián)系客戶再給客戶一些優(yōu)惠，并且告訴她活動馬上就要結(jié)束了，價格會恢復(fù)原價，從而達(dá)成訂單付款。

活動結(jié)束

活動結(jié)束之后要做到迅速恢復(fù)活動前的樣子，這樣我們的店鋪一來可以進入日常的銷售節(jié)奏，二來也可使一些錯過活動的客戶感到有些惋惜，這樣會在下一次活動中調(diào)動她們怕再次錯過的積極心理。

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