1、觀察市場容量

首先我們要明白，觀察市場容量不是去擴(kuò)張市場，而是去搶誰的市場！
怎么觀察？

搜索導(dǎo)向：搜索連衣裙，對前三頁的產(chǎn)品進(jìn)行屬性分析，因為搜索導(dǎo)向?qū)С鰜淼氖怯脩粜枰裁串a(chǎn)品，什么產(chǎn)品就會在前面。
其中屬性包括：產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品款式、單品價格、單品關(guān)鍵詞、單品附加服務(wù)、單品詳情頁。

優(yōu)秀同行：類目行業(yè)里，成交額最高的有多少，比方說30000坑產(chǎn)，那我們就要做到1000銷售額/天，才有可能取締他，站在他的肩膀上面。
高銷量均價：行業(yè)里面同款銷量較高的產(chǎn)品，看看他們的價格是多少，我們的價格不要離這個數(shù)字太遠(yuǎn)。
當(dāng)然收集到數(shù)據(jù)之后我們最好是要列個表，方便我們進(jìn)行對比，就類似下面這樣的表格：

通過表格我們進(jìn)行對比，很容易能找到競品和自己產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點，而知道優(yōu)缺點之后要進(jìn)行的當(dāng)然就是優(yōu)化了。

2、分析競品

首先分析你的流失店鋪。確定你的流失店鋪是誰、你的競爭對手是誰。然后要確定你流失到了什么產(chǎn)品，因為一個店鋪的訪客和銷售額主要是從產(chǎn)品層面產(chǎn)生的，所以要想找到你流失的原因，最后必須要落到產(chǎn)品上。
確定流失產(chǎn)品可以從兩個維度去找：

1、和自己店鋪流失產(chǎn)品相近的產(chǎn)品，
2、競爭對手店鋪的主要訪客來源和銷售額來源產(chǎn)品。
分析你的競爭對手的產(chǎn)品，通過生意參謀的競品分析記錄流失寶貝每天的訪客數(shù)、支付件數(shù)、支付訂單數(shù)、訪客來源、成交詞和引流詞。

然后計算出對手寶貝的轉(zhuǎn)化率、推廣費用、銷售額、UV價值等關(guān)鍵信息。分析競爭對手是如何操作的，有什么賣點、主圖詳情頁如何布局、現(xiàn)在有在做什么活動。?當(dāng)你把所有這些情況了解清楚后，接下來無論你是要進(jìn)攻還是防守都變得簡單了。

1、搶奪關(guān)鍵詞產(chǎn)值，流量較高的關(guān)鍵詞的量增多；
2、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，高于競品1%~2%；
3、停留時間，訪問深度以及跳失率的掌控；
4、無線方面，收藏加購至少能占20%，收藏加購的轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上；
5、老客戶的維護(hù)，增加復(fù)購率。
做好以上幾點，淘寶官方?jīng)]有理由不給你流量，你做得好，轉(zhuǎn)化率比同行優(yōu)秀，那么你的展現(xiàn)就比別人要高，自然流量就會多起來了。
而付費方面主要就是直通車、鉆展以及淘寶客，關(guān)于直通車，主要就是針對競品關(guān)鍵詞推廣，搶流量嘛，就是要把流量從別人手里搶過來。
總之，淘寶規(guī)則一直在變化，但是產(chǎn)品這東西是掌握在自己的手中的，不管淘寶的規(guī)則變成什么樣，淘寶代運營建議您優(yōu)化好自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品更加迎合客戶的口味，那么相信你的產(chǎn)品已經(jīng)在爆款的路上已經(jīng)領(lǐng)先了別人一大步了。
?