剛接觸淘寶運營的賣家極有可能遇到的狀況，自己為店鋪精心挑選寶貝上架之后，訪客寥寥無幾，成交時有時無，想改變這種現(xiàn)狀，卻不知問題在哪，哪里需要突破。但是當(dāng)你看到別的店鋪日銷好幾百幾千乃至上萬，每天發(fā)貨發(fā)到缺貨的情形，你肯定也有羨慕。但是不要著急，我們從天才第一步選款開始，開始給大家分享。

一、選款的目的：

1新店鋪選款的目的：我們需要為店鋪找出一款主推寶貝，把主推寶貝作為突破口，會讓你運營店鋪有一個主推方向，所有的推廣方式圍繞主推寶貝進(jìn)行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化，帶動店鋪持續(xù)發(fā)展。

2有基礎(chǔ)銷量老店鋪選款的目的：社會一直在發(fā)展，隨著人類生活品質(zhì)的提高，思維方式的轉(zhuǎn)變。需求也在變化，市場注定不不能一成不變的，及時了解市場流行趨勢，考察自己現(xiàn)有寶貝生命力有多長時間，是否被市場淘汰。選出即將爆發(fā)的寶貝為店鋪向更高層級晉級提前布局。

3一個款到底好不好直接決定了店鋪未來的成就以及你后期推廣寶貝的支出。下面為大家介紹三種選款之后立刻能為店鋪帶來流量甚至成交的選款法。

二、選款的方法：

1、挖掘爆品選款法（我們再找款的時候，找大家賣的好的款，因為這樣的款是市場驗證過的，買家喜歡才會賣的好）

直接在淘寶首頁搜索框，搜索自己店鋪主營的寶貝，找銷量高的寶貝，如果沒有同款寶貝，找相似寶貝。（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

對比分析同款寶貝的銷量分析出寶貝是否受市場歡迎，同時對比自己拿貨價，是否有價格優(yōu)勢。如果你找的產(chǎn)品行業(yè)銷量好，自己又具備絕對性價格優(yōu)勢。那么我們可以選做主推款，這個款式銷量大，搜索的人必定很多，淘寶上喜歡比價格的消費者還是占很大一部分的，所以我們發(fā)布銷量大的寶貝競爭這個寶貝的流量。此選款法選出的寶貝雖然銷量大，但是也進(jìn)入打價格戰(zhàn)的白熱化，后續(xù)寶貝很難有更大突破。適合新手小白運營店鋪初期使用，增加銷量，積累成交經(jīng)驗。（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2自有貨源直通車測試選款法：有一部分賣家，因為地理優(yōu)勢比如土特產(chǎn)品，人文優(yōu)勢比如祖?zhèn)髅胤?，古法制作等產(chǎn)品到底能不能在網(wǎng)上打開銷量。這個時候在直通車?yán)餃y試，通過分析測款數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品的潛力。通過直通車測試選款可以降低寶貝推廣失敗率，降低失敗率百分之八十以上。

直通車測試選款法具體步驟：

①把寶貝添加到直通車計劃。

②測款時直通車四大設(shè)置。

日限額設(shè)置：100-500元人民幣。因為很多店鋪粉絲，自然流量不多，自己選款的寶貝發(fā)布在店鋪里面很難能看出寶貝的真實潛力，所以我們放到直通車?yán)锩嫱茝V，通過直通車增加寶貝的展現(xiàn)量，讓更多的買家能看到我們的寶貝。

投放平臺設(shè)置：以站內(nèi)為主。淘寶站內(nèi)的訪客相比站外更加精準(zhǔn)，成交率更高所以我們選站內(nèi)。

投放時間設(shè)置：直通車的行業(yè)模板是通過大數(shù)據(jù)分析不同類目每個時間段客流數(shù)量，來進(jìn)行投放。選擇行業(yè)時間模板是比較好的選擇。

投放地域設(shè)置：大陸全開，快遞不到地方不開，海外不開。

③選詞，選詞標(biāo)準(zhǔn)，選展現(xiàn)量3000-8000區(qū)間內(nèi)的詞，點擊率在百分之三以上，競爭小于1000以下。（數(shù)據(jù)可以通過市場行情，或直通車工具查看）

④大類目選詞選三級或四級詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量選10至20個詞。

⑤小類目選詞選二級或三級詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量選10至20個詞。

個別小類目因為關(guān)鍵詞本身就很少選詞標(biāo)準(zhǔn)可以放寬。

測款衡量標(biāo)準(zhǔn)：測款時間2-3天，寶貝關(guān)鍵詞總展現(xiàn)5000次以上。點擊率達(dá)到百分之三以上。

上面的花費和數(shù)據(jù)量都是有依據(jù)的，如果展現(xiàn)量低于這個范圍數(shù)據(jù)太小看不出效果，展現(xiàn)量大于數(shù)據(jù)范圍花費太多，在費用上不劃算。

注：提前測試下一季寶貝，新新產(chǎn)品點擊率達(dá)到百分之二以上。符合以上標(biāo)準(zhǔn)算合格。此方法適合有一定基礎(chǔ)的賣家，通過直通車的市場反應(yīng)選出自己店鋪最具有競爭力的寶貝。

3市場行情結(jié)合直通車選款法：前文提到的兩種方法適合新手和有一定運營基礎(chǔ)的賣家，此方法適合資深賣家使用，能通過此方法標(biāo)準(zhǔn)的寶貝成為爆品的幾率非常高，高于天際。

市場行情—行業(yè)大盤—行業(yè)報表：查看訪客數(shù)，收藏人數(shù)，加購人數(shù)。這里看7天的數(shù)據(jù)，最近7天的數(shù)據(jù)綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)是最準(zhǔn)確的。選擇自己主營類目，選擇所有綜端，銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)自己店鋪是天貓的就選天貓，是淘寶的就選淘寶。

首先參考市場行情數(shù)據(jù)，測算行業(yè)收藏率和行業(yè)加購率。以行業(yè)的收藏率和加購率為標(biāo)準(zhǔn)判斷自己的寶貝是否優(yōu)秀。

行業(yè)收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)*百分之百

行業(yè)加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)*百分之百

直通車?yán)锩鏈y款數(shù)據(jù)：寶貝展現(xiàn)5000以上，點擊率達(dá)到百分之三以上，寶貝收藏率加購率，高于行業(yè)收藏率加購率，說明我們選的寶貝非常受歡迎?？梢约哟笸度?，大力推廣此寶貝。

此方法比上文第二種方法，多了一個參考市場行情數(shù)據(jù)，可以更加精準(zhǔn)掌握消費者對產(chǎn)品喜好度。此方法適合想要打造爆品的賣家使用。

我們要明白一點，每個人的生活方式、環(huán)境、成長經(jīng)歷不同導(dǎo)致了不同的人有不同的喜好、審美、生活習(xí)慣，所以你選的寶貝即使是精心準(zhǔn)備，誠意推薦也不一定會被市場認(rèn)可。所以我們要了解消費者喜，好找出市場最受歡迎款式。兵法云：多算勝于少算，更況于無算。為店鋪選出爆款，早日邁出天才第一步。

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