在如今互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，時效性變得尤為重要。誰占得了先機就能紅利大滿貫。今天的淘寶，也在多種元素的嘗試。今天淘寶代運營跟大家主要聊聊短視頻。

淘寶短視頻風口來襲，在已經(jīng)主動擁抱變化的賣家當中，通過短視頻取得的轉(zhuǎn)化率甚至高達70%。

還在觀望的商家應該如何入局？看了這篇文章也許會有所啟發(fā)。

誰能掌握優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，誰就能在淘寶內(nèi)容化的大時代脫穎而出。

即使是最底層的小賣家，只要能夠創(chuàng)作足夠優(yōu)秀的短視頻，完全能夠有逆襲的機會。這種聲音正在變得越來越清晰。

風口下的焦慮

淘寶的公開信息顯示，到8月份，平臺日均短視頻的播放量到達了19億。短視頻已經(jīng)在全領域覆蓋了用戶在逛淘寶的所有鏈路。

淘寶內(nèi)容生態(tài)總監(jiān)聞仲此前也透露，去年這個時候短視頻的覆蓋率大概是“100個商品里面有15個商品有短視頻”，但是今年的8月份，這個數(shù)據(jù)變成了42%。換句話說，如今逛淘寶時，100個商品中有42個商品有視頻滲透。

新版手淘取消了許多行業(yè)在首頁的展示，將C位留給了猜你喜歡。在僅存的六個固定坑位中，短視頻的前臺“哇哦視頻”占了一個，足以顯示平臺對短視頻的態(tài)度。

“現(xiàn)在有一個情況，賣家們都覺得短視頻的風口來了，就一擁而上，為了趕風口而做短視頻。這往往會忽略掉最本質(zhì)的東西，平臺鼓勵優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作。”空本一針見血地指出了如今短視頻普遍存在的問題，“很多短視頻只是作為圖文信息的補充，而沒有考慮如何通過短視頻來充分體現(xiàn)商品的賣點。”

也就是說，并沒有把電商元素與短視頻這種形式進行有機結(jié)合。

淘寶需要什么樣的短視頻？

顯然，淘寶短視頻需要的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。那么，什么樣的短視頻可以稱得上優(yōu)質(zhì)呢？

一條優(yōu)質(zhì)的電商短視頻需要滿足三個要素：人格化、真實感、專業(yè)性。

人格化：并非純展示內(nèi)容，而是從商家、達人、用戶角度出發(fā)介紹一個商品、一個用法、或一個技能。人格化并非是強制要求人臉出鏡，而是讓看視頻的人有一個場景帶入，知道是誰在跟自己說話或表達。

人格化做到后面的延伸就是賬號的識別度，例如像辦公室小野、張凱毅這種都是個人風格非常明顯的短視頻達人，有識別度的賬號在粉絲互動和回訪上的表現(xiàn)會更突出。

真實感：如果不是tvc型的品宣型短視頻，建議使用非傳統(tǒng)廣告型表現(xiàn)手法，真實感可以拉近視頻與用戶之間的距離。

用戶上淘寶雖然是來買東西的，但是對純廣告還是會有一定的排斥心理。大家可以試試在拍完視頻以后發(fā)給自己的家人朋友，看看自己的朋友對這個視頻是什么感覺，是否買單。如果能做到讓自己的朋友或家人都想買，那就證明這個視頻的可信度感染力有了。

專業(yè)性：未必需要有厲害得不得了的知識點或者技能，而是需要商家或達人能把商品最值得推薦的亮點有效表達出來。

有的賣家為了體現(xiàn)羽絨服的羽絨量可以剪開來看，有的達人為了體現(xiàn)手機的防水性會做防水實驗，而不是只是說“這個電飯鍋可以煮飯”，“這個保濕面膜可以保濕”之類的常識性內(nèi)容。

事實上，淘寶短視頻業(yè)務團隊已經(jīng)意識到目前平臺上賣家短視頻的存在的問題，“你能明顯地看到賣家自己制作的短視頻和專業(yè)機構(gòu)創(chuàng)造的短視頻存在很大的差距?！庇谟^說。

最主要的問題就是是否抓到了選品的賣點。

淘寶上曾經(jīng)有一家賣皮褲的店鋪，它的短視頻中模特干脆利落地劈了一個叉?！百u點一下就出來了，說明皮褲的彈力好，銷量一下就出去了?！?/p>

“在拍攝短視頻之前，選品的賣點表達是短視頻的核心，賣家需要了解自家商品最具表現(xiàn)力的部分在哪里，或者尋找專業(yè)的機構(gòu)達人來進行提煉和包裝，而且賣點的表現(xiàn)最好更簡單直白，切忌前戲鋪墊過長?！?/p>

那么，是否有一些具體的類目天然適合短視頻這種表現(xiàn)形式呢？空本給出的答案是肯定的。

“有些商品天然更適合通過短視頻的方式來表達，優(yōu)先選擇此類商品相當于先成功了一半?！?/p>

她透露，經(jīng)過盤點發(fā)現(xiàn)，在寵物、收納、箱包、戶外、汽配、母嬰、美妝、數(shù)碼等功能型商品中，短視頻的轉(zhuǎn)化率提升更為明顯。

小賣家的逆襲機會

空本透露，對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，平臺會在流量以及分發(fā)上給予一定的傾斜。

為了提升短視頻的質(zhì)量，平臺會把在私域表現(xiàn)好的短視頻放到公域，匯成一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的短視頻池，并在前臺進行集中展示。

“原先全網(wǎng)的短視頻可能是以一個平面形式存在，今后我們會把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提取出來，形成一個金字塔形?！?/p>

換句話說，優(yōu)質(zhì)的短視頻將會爬上這座“金字塔”，并被著力聚焦。

“無論是專業(yè)機構(gòu)、達人，還是普通的商家，大家創(chuàng)作的短視頻我們都會一視同仁地對待，只要是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就能入選?！笨毡菊f。

這顯然是一個機會。

前不久，杭州本地的一家嬰童用品店女店主決定親自嘗試制作短視頻，她用手機拍攝的一則關于兒童學飲杯的視頻主角兒就是自己不到三歲的女兒?！百|(zhì)量很爛的，就是菜鳥水平，但是那個杯子關注的人居然一下子就上來了，以前我一天都賣不出三四個，那一天視頻放上去之后，當天的銷量就破了五十，我?guī)齑娑伎鞗]了?！庇谑?，她決定把店鋪中的所有商品都用短視頻的形式來表現(xiàn)。

“這就是很多小賣家的機會，事實上，一則優(yōu)秀的短視頻并非一定需要大成本投入，你只要足夠吸引人，就是好的作品?！币患叶桃曨l制作機構(gòu)負責人說。

“即使是普通的手機也能拍出好作品，即使是最底層的小賣家，只要能夠創(chuàng)作足夠優(yōu)秀的短視頻，完全能夠有逆襲的機會?！?/p>

另外，淘寶代運營今天給大家兩個建議：

1、拍完的短視頻發(fā)給自己的朋友家人看下，看看自己周圍的人是什么感覺是否想買，光靠腳本是無法了解實拍出來是什么樣的。

2、如果使用攝像機出鏡拍攝，最好在鏡頭附近有一面鏡子，讓出鏡人知道自己在鏡頭里的表現(xiàn)力，避免尷尬。