目前，很多商家覺得淘寶越來越難做，店鋪難運(yùn)營，為什么呢？淘寶天貓趨于穩(wěn)定，用戶增長逐漸放緩，網(wǎng)購人口增長紅利早已衰減，靠用戶的增長帶動(dòng)流量已然不現(xiàn)實(shí)。截止到今年年初，淘寶天貓的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4億多，京東的用戶數(shù)量也到達(dá)到了1.55億，用戶短時(shí)間內(nèi)數(shù)量再翻一番已經(jīng)很難，尤其是對(duì)于淘寶天貓。淘寶店鋪運(yùn)營

加上傳統(tǒng)電商的店鋪之間競(jìng)爭(zhēng)越來越大。之前開網(wǎng)店的時(shí)候相對(duì)比較容易，只要產(chǎn)品合適，再加上平臺(tái)的基礎(chǔ)推廣，也能運(yùn)營的不錯(cuò)。但是回首現(xiàn)在，往往是小賣家活不下去，中賣家賺不了錢，大賣家一不留意也會(huì)陷入僵局。

電商領(lǐng)域總體的流量基數(shù)放緩，電商店鋪間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，平臺(tái)規(guī)則固化，而且對(duì)于賣家來說越來越嚴(yán)格電商必然難做。對(duì)中小賣家來說，靠直通車、鉆展燒錢顯然難以維系，特別是對(duì)于小成本商家來說劣勢(shì)十分明顯。

那么賣家的出路在哪里？在這個(gè)流量碎片化的時(shí)代，結(jié)合熱點(diǎn)趨勢(shì)可以玩出新花樣，所以換一種方式也許會(huì)豁然開朗。

思維一：抓緊社群電商這波潮流

1、社群+工具+電商

寶寶樹一直是做垂直電商做得比較成功的一家母嬰領(lǐng)域公司，寶寶樹CEO王懷南有著深厚的電商背景卻從他不熟悉的論壇做起，以母嬰論壇為基礎(chǔ)王懷南收獲了一群極具黏性的用戶群體。

社區(qū)為寶寶樹的用戶提供了很多有用的信息渠道，也開始認(rèn)識(shí)與自己有相似情況的其他用戶。好比說孕育板塊，有所謂同齡圈、同醫(yī)院圈，此前、此后的陌生人，在這個(gè)階段因?yàn)槊媾R共同的問題，有了共同語言，從而順理成章地下載了“寶寶樹孕育”、“寶寶樹時(shí)光”這樣的工具。

從工具到電商平臺(tái)，當(dāng)論壇、工具有著巨大的引流作用時(shí)，電商平臺(tái)的推出則變得合情合理了。

從論壇社區(qū)的圈取用戶，到工具提供的延伸價(jià)值，再到論壇工具所帶來的流量變現(xiàn)；在這種模式下，寶寶樹利用論壇、工具的實(shí)用性為用戶提供價(jià)值，實(shí)質(zhì)上就是利用內(nèi)容引流。

2、IP+社群+電商

有人說2016是網(wǎng)紅元年，從年頭的papi醬到后來的張大奕。無論網(wǎng)紅輸出的是內(nèi)容還是顏值，其本質(zhì)上都是在為粉絲們提供價(jià)值；網(wǎng)紅的個(gè)性化必然伴隨著帶有自身特有的標(biāo)簽，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介、以標(biāo)簽為分界、以網(wǎng)紅IP自身為連結(jié)點(diǎn)，而聚集起了一群具有相似性格、相似文化屬性和相同氣質(zhì)的一群人，他們就成了一個(gè)社群。當(dāng)然papi醬所帶的變遷并不明顯，這就是為什么有人說比起papi醬，市場(chǎng)更喜歡張大奕。

 我們采訪了手握十幾萬準(zhǔn)網(wǎng)紅資源的美空網(wǎng)CEO傅磊，他表示張大奕類型的網(wǎng)紅會(huì)更受電商市場(chǎng)的歡迎。同時(shí)，未來的網(wǎng)紅運(yùn)營也會(huì)是大數(shù)據(jù)運(yùn)營，針對(duì)不同類型的網(wǎng)紅會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行優(yōu)勢(shì)的挖掘和包裝。

像韓都衣舍趙迎光則認(rèn)為網(wǎng)紅就是一陣風(fēng)，自己并不看好網(wǎng)紅，自己看好的是商家把自己不擅長的東西交給擅長的人做，提高效率，大家要一起抱團(tuán)組成二級(jí)生態(tài)，在阿里，京東這種一級(jí)生態(tài)下生成二級(jí)生態(tài)。話說回來，那么網(wǎng)紅究竟是假象還是真理，我們商家現(xiàn)在要不要投入去做呢？這是我們迫在眉睫要去討論得出結(jié)果的事。 

而前不久阿里CEO張勇發(fā)表講話時(shí)表示“商業(yè)正從物以類聚走向人以群分”。借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，社群將成為企業(yè)與用戶連接的最短路徑和最經(jīng)濟(jì)的手段。社群首先是一群志同道合的人的聚集，同時(shí)也是連接信息、服務(wù)、內(nèi)容和商品的載體。

這個(gè)以IP個(gè)人為紐帶的社群對(duì)粉絲有著極強(qiáng)的黏性，很多粉絲會(huì)認(rèn)為“只要不影響內(nèi)容生產(chǎn)和互動(dòng)，粉絲不會(huì)排斥商品的推薦，但這里有一個(gè)前提，推廣的商品必須靠譜”。

對(duì)于網(wǎng)紅IP來說，IP+社群的最終目的可能并不是做電商，但是IP+社群的模式不僅能帶來很高的流量，而且社群聚集起來的具有相似文化屬性的目標(biāo)用戶，他們有著極高的忠誠度，能帶來極高流量的轉(zhuǎn)化率。IP+社群+電商就不得不說其高效！

就在今年6月中旬，張大奕通過淘寶直播進(jìn)行的上新直播，實(shí)現(xiàn)了兩小時(shí)近2000萬的銷售額。這就是網(wǎng)紅的變現(xiàn)，簡單粗暴、高效直接；因此邏輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲就認(rèn)為：IP+社群+電商是最具效率的電商變現(xiàn)方式。

思維二：“品牌商+服務(wù)商”的雙輪驅(qū)動(dòng)

韓都衣舍，趙迎光的“二級(jí)生態(tài)”模式已逐漸取得成功；“二級(jí)生態(tài)”認(rèn)為品牌商家未來的方向會(huì)成為由品牌商主導(dǎo)，或由于代運(yùn)營主導(dǎo)。

一級(jí)生態(tài)指的是阿里京東等。阿里京東的地位目前來講仍然無法撼動(dòng)，品牌商家注重二級(jí)生態(tài)（品牌、行業(yè)），二級(jí)生態(tài)可以由品牌商主導(dǎo)或由于代運(yùn)營主導(dǎo)。

目前獨(dú)立運(yùn)營40多個(gè)知名品牌的天貓旗艦店，與10個(gè)國際化妝品集團(tuán)：歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、德漢高、愛茉莉等等建立合作關(guān)系。市場(chǎng)看中的是他強(qiáng)大的運(yùn)營能力，對(duì)于歐萊雅這類線下品牌已做得相當(dāng)成熟的公司來說，代運(yùn)營是個(gè)不二選擇，而對(duì)于三只松鼠這類依賴品牌口碑的線上品牌來說則相反。

因此，對(duì)于一個(gè)電商品牌來說，一個(gè)良好的商業(yè)模式必然是“品牌商+服務(wù)商”雙結(jié)合，結(jié)合兩者的優(yōu)勢(shì)整合內(nèi)部資源，大幅提高運(yùn)營效率。

思維三：信息創(chuàng)造價(jià)值

今年在圓桌論壇“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+：信息創(chuàng)造價(jià)值”的討論中，清博大數(shù)據(jù)CEO郎清平認(rèn)為：信息創(chuàng)造價(jià)值。他認(rèn)為信息創(chuàng)造的價(jià)值有四點(diǎn)：提升服務(wù)水平、幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型、促進(jìn)媒體融合以及實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)公益。

微博通過圍觀、參與、互動(dòng)三個(gè)步驟，影響經(jīng)濟(jì)和社會(huì)，微信和APP則是內(nèi)容到服務(wù)的提升。大V組團(tuán)將名人效應(yīng)、粉絲經(jīng)濟(jì)、個(gè)人魅力值用到了極致，并與技術(shù)結(jié)合，給傳播帶來無限可能。現(xiàn)階段，微信微博不再是傳統(tǒng)媒體輿論場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充，信息越來越具有首發(fā)性、獨(dú)創(chuàng)性，成為一個(gè)舉足輕重的輿論場(chǎng)。

微信、微博不再是簡單的社交工具，而成為媒體競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)、意見領(lǐng)袖發(fā)聲的主平臺(tái)和網(wǎng)民獲取信息的主渠道。這也意味著，在流量碎片化的今天，并不是沒有流量，而是很難找到精準(zhǔn)的流量。網(wǎng)紅之所以能變現(xiàn)，主要還是個(gè)人特性與其產(chǎn)品特性的高度一致，換句話說就是內(nèi)容與產(chǎn)品的高度一致，內(nèi)容即產(chǎn)品，產(chǎn)品即內(nèi)容。

解決蘋果滯銷的例子：

今年年初河南靈寶縣有五千萬斤蘋果滯銷，通過清博大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，找到了河南省108個(gè)縣級(jí)電視臺(tái)的微信公眾號(hào)，這些賬號(hào)發(fā)布了當(dāng)?shù)靥O果滯銷的信息后，很快就解決了問題。

在這個(gè)例子里，公眾號(hào)的內(nèi)容特性與產(chǎn)品蘋果的特性高度一致，都是當(dāng)?shù)氐拇蠹谊P(guān)心的民生事件。

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