商家簡介：***汽車用品

類目：辦公耗材

　店鋪層級：第三層級 主營產(chǎn)品是迷你型驗(yàn)鈔機(jī)手電筒

問題描述：本案例主要是介紹通過直通車提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率，從而降低PPC，提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。

一、目前店鋪存在的問題

1.點(diǎn)擊單價(jià)高

下圖是店鋪兩個(gè)月前的數(shù)據(jù)，平均點(diǎn)擊單價(jià)在1.79，進(jìn)入到關(guān)鍵詞里面可以發(fā)現(xiàn)詞的點(diǎn)擊單價(jià)在兩塊以上，詞的排名還都可以。

2.投產(chǎn)低

從上面那張圖我們可以看到ROI在1.54，不算高，大家都知道ROI的公式：客單價(jià)X轉(zhuǎn)化率/PPC。

這個(gè)就是店鋪的客單價(jià)，客單價(jià)一般變化不會太大，所以我們只能從提高轉(zhuǎn)化率和降低PPC去提高ROI，轉(zhuǎn)化率的話是由產(chǎn)品自身決定的，所以歸根到底還是從PPC入手。那么從哪幾個(gè)方面去實(shí)現(xiàn)降低PPC就是我們接下來要講的重點(diǎn)。

二、降低PPC過程

1.提高點(diǎn)擊率

說到點(diǎn)擊率我們都知道點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量有關(guān)系，他們兩個(gè)是相互關(guān)系的，點(diǎn)擊量越高點(diǎn)擊率就越高。那么點(diǎn)擊率從哪幾個(gè)方面去提高那

(1)關(guān)鍵詞排名

這里說的排名指的是關(guān)鍵詞的排名，出價(jià)不變的情況下查看關(guān)鍵詞的排名是否有變動，如果排名下降了，那么點(diǎn)擊率就會下降。針對這種情況我們應(yīng)該做的就是提高的我們的點(diǎn)擊單價(jià)，讓詞能夠跑出去，排名越高看到的人就越多，這樣我們的質(zhì)量分也會越高。

(2)關(guān)鍵詞流量

查看目前關(guān)鍵詞的流量趨勢，我們可以去流量解析里面去查看，看看關(guān)鍵詞的搜索量是否減少了。

我們可以清晰地看到這個(gè)關(guān)鍵詞的市場大盤目前是處于下降的趨勢，我們店鋪里面這個(gè)關(guān)鍵詞幾乎沒什么流量了，這個(gè)時(shí)候我們留它也沒用了，占地方，這個(gè)時(shí)候就可以把它給刪除了。刪除之后我們要去均衡一下，再去添加新詞去測試。新詞的添加也有好幾種方式，第一種是寶貝推詞。

第二種就是我們找到我們的相關(guān)詞去搜索關(guān)鍵詞，看看下拉框中會有什么詞，我們可以點(diǎn)擊進(jìn)去，現(xiàn)在就拿一個(gè)連衣裙舉例：

我們點(diǎn)擊進(jìn)去紅框里面的長尾詞，看看有哪些關(guān)鍵詞

(3)創(chuàng)意

了解最近是否有修改過創(chuàng)意，查看最近是否換過創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，如果點(diǎn)擊率一直上不去的話，可以換換創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，通過高新引力標(biāo)題及描述，提高點(diǎn)擊率。

我們能夠看到第二個(gè)點(diǎn)擊率拉低了整體的點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候我們就要考慮把它的圖片給換掉。

三、優(yōu)化三個(gè)周之后

PPC下降了三毛錢，投產(chǎn)也相應(yīng)的提升了。

【總結(jié)】

以上就是直通車托管小編整體的關(guān)于降低PPC的方法步驟，當(dāng)然最主要的還是操作思路，每個(gè)人的操作思路都不相同，這個(gè)是隨著時(shí)間去慢慢積累的，加油!

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