說到做淘寶，自然離不開直通車和鉆展。但到底這兩種手段能不能帶來好的效益，還是要分不同情況的。今天直通車托管再跟大家交流下一個(gè)老話題，就是直通車。

但是不管如何，有一個(gè)指標(biāo)在直通車操作的各個(gè)階段都是非常重要的，因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量分的，是影響PPC的。這個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。

那么，影響點(diǎn)擊率的因素到底是什么呢？大家想到的無非就是關(guān)鍵詞、推廣圖、價(jià)格、銷量、卡位等等，進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候也會(huì)從這些角度去出發(fā)。但是為什么優(yōu)化完了，點(diǎn)擊率還是不高呢？那是因?yàn)槟阍趦?yōu)化的時(shí)候，都是割裂優(yōu)化的！比如優(yōu)化推廣圖就是直接優(yōu)化推廣圖，調(diào)整關(guān)鍵詞就是直接調(diào)整關(guān)鍵詞。

所以這時(shí)候就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)問題：優(yōu)化推廣圖的時(shí)候，覺得設(shè)計(jì)的比以前好多了，點(diǎn)擊還上不去；調(diào)整的關(guān)鍵詞覺得更精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率也是上不去？根源在于：你割裂了關(guān)鍵詞和圖片之間不可分割的關(guān)系。

1. 關(guān)鍵詞和圖片分別代表什么

關(guān)鍵詞代表的是消費(fèi)者的購(gòu)買需求，圖片代表的是你傳達(dá)給消費(fèi)者的產(chǎn)品屬性。怎么理解這個(gè)問題呢？比如有一個(gè)消費(fèi)者在手淘客戶端搜索關(guān)鍵詞：毛衣女 加厚。

那么這個(gè)關(guān)鍵詞中顯示出來的消費(fèi)者的購(gòu)物需求就是保暖，可能這個(gè)消費(fèi)者本身怕冷，也可能這個(gè)消費(fèi)者所在地區(qū)最近正在遭受寒流侵襲。那么，在這樣的一個(gè)購(gòu)物需求的指導(dǎo)下，你覺得消費(fèi)者希望看到的是什么呢？肯定是你這款毛衣加厚的屬性、保暖方面的功能等。那么，你在設(shè)計(jì)推廣創(chuàng)意圖的時(shí)候，不管是文案上的支持，還是拍攝的角度、手法上，都應(yīng)該盡可能的突出這個(gè)保暖屬性，這樣點(diǎn)擊率才會(huì)高。

比如在上圖中，如果僅僅從“毛衣女 加厚”這個(gè)關(guān)鍵詞來看點(diǎn)擊率的話，第三張圖的點(diǎn)擊率明顯會(huì)高于前兩張。實(shí)際上，一句話就來解釋：消費(fèi)者想看到什么，你就應(yīng)該展示什么，而不是你覺得什么好看，就展示什么。

2. 實(shí)際上大多數(shù)寶貝都應(yīng)該專注于一個(gè)賣點(diǎn)

我這里為什么說大多數(shù)寶貝呢？因?yàn)槟欠N超級(jí)大爆款，需要具備很多條件，其中之一就是符合大眾需求，滿足大眾口味的。但是隨著個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來，消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候，會(huì)更加傾向于專注于某一個(gè)焦點(diǎn)，這是其一；其二，競(jìng)爭(zhēng)的商品越來越多，而能夠成為超級(jí)大爆款畢竟是少之又少，大多數(shù)商品只能專注于細(xì)分領(lǐng)域。這個(gè)其實(shí)大家可以上淘寶去搜索一下相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

毛衣女 加厚

毛衣女 修身

毛衣女百搭

看這三個(gè)關(guān)鍵詞，其實(shí)對(duì)于很多寶貝來講，可能同時(shí)具備這三個(gè)屬性，也會(huì)把這三個(gè)屬性同時(shí)放到標(biāo)題當(dāng)中。但是你搜索一下你就會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn)，在搜索這三個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，展現(xiàn)在手淘端前50的寶貝，重合度很小很小，并且以后會(huì)越來越小。

這說明什么呢？這說明，在淘寶的搜索引擎當(dāng)中，隨著個(gè)性化推薦技術(shù)的發(fā)展，在大數(shù)據(jù)的支持下，“修身”、“加厚”、“百搭”這是三個(gè)完全不同的競(jìng)爭(zhēng)子市場(chǎng)。你的寶貝如果在“修身”這個(gè)子市場(chǎng)權(quán)重很不錯(cuò)，那么，本著給其他寶貝一些機(jī)會(huì)的原則，你在其他的子市場(chǎng)權(quán)重就會(huì)比較一般，甚至是沒有權(quán)重。除非你是我們前面提到的超級(jí)大爆款。

這就回到我們這部分剛開始所說的，你應(yīng)該在開始的時(shí)候，盡量的專注于某一個(gè)單一的賣點(diǎn)，比如專注于“加厚”、專注于“百搭”等等，因?yàn)檫@不但會(huì)涉及到標(biāo)題怎么選，首圖怎么做，甚至你的詳情頁設(shè)計(jì)邏輯也會(huì)由這個(gè)決定的。就比如說，你專注于“加厚”，那么在無線端前三屏，毫無疑問，你應(yīng)該告訴消費(fèi)者，你這款衣服的保暖效果是非常好的。

3. 選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候和做推廣圖的時(shí)候都要圍繞著賣點(diǎn)來展開

這就是所謂的相關(guān)性的問題，也就是說你在做直通車推廣的時(shí)候，為了提高點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)，把關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣圖優(yōu)化結(jié)合到一起綜合考慮，而不是割裂開來。

（1）選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候

我們?cè)谶@里還是以“加厚”這個(gè)屬性為例，比如你是賣毛衣的，就想突出你的毛衣是非常保暖的賣點(diǎn)。那么我們?cè)诮⒅蓖ㄜ囉?jì)劃的時(shí)候，就應(yīng)該選擇精準(zhǔn)匹配（而不是廣泛匹配），所有的關(guān)鍵詞都是自己選。

然后，關(guān)鍵的點(diǎn)在于，你所選擇的所有關(guān)鍵詞當(dāng)中，都應(yīng)該包含“加厚”、“加絨”、“保暖”等類似的關(guān)鍵詞，這樣可以確保整個(gè)計(jì)劃的賣點(diǎn)屬性是唯一的，全部都圍繞著“保暖”這個(gè)賣點(diǎn)。你選詞的時(shí)候，可以利用“市場(chǎng)洞察”標(biāo)準(zhǔn)版，里面有一個(gè)“搜索分析”功能，在這里你可以輸入比如“毛衣女 加厚”、“毛衣女 保暖”、“毛衣女 加絨”等，然后看一下相關(guān)搜索詞，里面只要是你能用的詞，你就全都拿出來，然后放在你的直通車計(jì)劃當(dāng)中。

就是這些詞當(dāng)中，只要跟帶著“加厚”、“加絨”、“保暖”這樣的關(guān)鍵詞，然后是你可以用的，都應(yīng)該加到計(jì)劃當(dāng)中。

（2）設(shè)計(jì)推廣圖的時(shí)候

在推廣圖設(shè)計(jì)中，為了突出某一個(gè)賣點(diǎn)，往往有三個(gè)維度可以選?。号臄z角度、場(chǎng)景布置、輔助元素（比如相應(yīng)的文案支持）

比如你想突出保暖的屬性，那么你是不是可以考慮在冰天雪地的環(huán)境下弄一張創(chuàng)意圖（隨便腦洞大開，僅為打開思路）。

不割裂，這是根本！結(jié)合起來，才能讓你的點(diǎn)擊率飆升起來！

直通車托管其實(shí)做淘寶就是不變應(yīng)萬變。什么是不變呢，不變的細(xì)致，不變的激情。