在日漸規(guī)范的淘寶市場(chǎng)。很多賣家的店鋪看上去還是非常的雜亂，什么類目的產(chǎn)品都放一些。這樣做，真的是對(duì)的嗎？一個(gè)新店究竟該怎么運(yùn)營(yíng)呢？

現(xiàn)在的淘寶一直講究小而美，只有給店鋪進(jìn)行精確的定位，才能拿到更好的流量，更精準(zhǔn)的訪客，從而提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

首先，從店鋪來(lái)進(jìn)行定位。要確定一個(gè)大的行業(yè)，然后對(duì)這個(gè)大的行業(yè)進(jìn)行分析市場(chǎng)?？催@個(gè)市場(chǎng)的需求怎么樣。

然后再分析把商品賣給那一類人群，什么年齡段，什么性別，他的愛好等一些因素，以風(fēng)衣女為例，如下圖

從這圖上來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品89%為女性，年齡大概在18-30歲，優(yōu)惠偏好傾向于聚劃算，淘金幣，喜歡通過(guò)花唄來(lái)進(jìn)行支付，那么我們就應(yīng)該把產(chǎn)品定位在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，把需要開通的和準(zhǔn)備的都做好。

然后我們?cè)賮?lái)分析產(chǎn)品的價(jià)格定位，風(fēng)衣女這個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)淘寶賣什么價(jià)位是更加容易讓這部分人群更能夠接受。

如上圖，我們可以看到，風(fēng)衣女這個(gè)產(chǎn)品42%的喜歡119-220這個(gè)價(jià)位，37%的人喜歡20-510這個(gè)價(jià)位，那么我們可以把整個(gè)店鋪的價(jià)位定在這個(gè)區(qū)間段呢，也可以專做119-220這個(gè)價(jià)格內(nèi)的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)價(jià)格段面對(duì)的客戶群體也是不一樣的。

當(dāng)我們做好店鋪和價(jià)格的定位后，咱們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行布局，上多少個(gè)產(chǎn)品適合，保持一定的上新率，前期的話不建議上傳很多的商品，盡量控制在20-30個(gè)款以內(nèi)，因?yàn)橛幸欢ǖ纳闲?，同時(shí)還要保證整個(gè)店鋪的動(dòng)銷，產(chǎn)品越多，動(dòng)銷越難控制。

如上圖，可以把30個(gè)產(chǎn)品，分布在15天內(nèi)完成上架，第一周上傳多少個(gè)，第二周上傳多少個(gè)寶貝，然后選擇在一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)間段進(jìn)行上架。

如上圖，12-13點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，兩個(gè)寶貝數(shù)，成交人數(shù)3746，19-20點(diǎn)，成交人數(shù)3645，如果選擇這兩個(gè)時(shí)間段里面進(jìn)行上架，會(huì)更加容易拿到流量 。

10-11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間的數(shù)據(jù)是更好，但是這個(gè)時(shí)間段的大賣家更多，我們要盡量避開大賣家的競(jìng)爭(zhēng)，選擇競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)的時(shí)間。做好這些之內(nèi)，一定要通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，或搭配套餐，一起組合銷售，達(dá)到80%以上的動(dòng)銷率。

做好前面的之后，咱們要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行布局，找好之后，咱們就需要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，選擇搜索人氣高，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的，在線商品數(shù)又少的關(guān)鍵詞，根據(jù)店鋪的情況，如果是C店，那么就需要排除商城占比超過(guò)50%的詞，這部分詞的流量偏向于天貓，不建議C店選擇這方面的來(lái)做推廣。

如上圖，咱們根據(jù)公式(=搜索人氣*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù))計(jì)算，進(jìn)行從高到低的排序，刪除于寶貝不相關(guān)，品牌詞，全標(biāo)題的詞，選擇兩到三個(gè)詞作為前期推廣詞，布局店鋪標(biāo)題

選擇的關(guān)鍵詞一定是要根據(jù)寶貝的屬性選擇相關(guān)性高的，精準(zhǔn)的詞。

到手機(jī)淘寶里面去驗(yàn)證達(dá)到首頁(yè)的最低銷售的要求，不要覺得麻煩，盡量去找到一些最適合新品上架更容易的拿到排名的詞。

什么標(biāo)題才算為優(yōu)質(zhì)呢。經(jīng)過(guò)上面的操作進(jìn)行整理組合的詞語(yǔ)就是我們需要的高轉(zhuǎn)化詞。