隨著時代的發(fā)展，人群對于消費(fèi)方面呈現(xiàn)了品質(zhì)化和個性化的需求特點(diǎn)。生意從原本的競爭逐漸轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者洞察方面，誰能切中客戶的痛點(diǎn)，產(chǎn)品符合客戶的喜好，成為了品牌運(yùn)營的關(guān)鍵所在。商家品牌應(yīng)該如何操作呢？下面天貓?zhí)詫毚\(yùn)營的小編這就來給各位介紹。

天貓小黑盒發(fā)布的《2021線上新品消費(fèi)趨勢報告》中，新品發(fā)布的交易量突破2億元，大盤新品成交額比例超35%，新品成為品牌增長不可忽視的一環(huán)。

新品不僅僅是為了促進(jìn)消費(fèi)的增長，同時也兼具了發(fā)掘新人群、新品類的作用。許多新品牌依靠數(shù)據(jù)快讀反應(yīng)，洞察市場和人群需求，打造爆款。因此對于品牌來說，新品的打造至關(guān)重要。那么了解客戶、新品研發(fā)、創(chuàng)新等問題就成為新品打造的重點(diǎn)。

第一：找準(zhǔn)定位

品牌要對新產(chǎn)品有清晰的定位，正如“定位之父”杰克·特勞特所提出的“認(rèn)知定律”那樣：“市場并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，更不存在更好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。”

在眾多領(lǐng)域中品牌定位在一定程度上與消費(fèi)者認(rèn)知掛鉤，一旦形成認(rèn)知，將有著強(qiáng)大的持續(xù)力。比如提到可樂就會想到可口可樂和百世；提到休閑零食會想到三只松鼠和百草味；提到奶茶會想到喜茶等等。

綜上所述產(chǎn)品定位在新品研發(fā)之前就應(yīng)該想好，要做什么品，適用于什么人群。

大市場大環(huán)境下，競爭十分激烈。品牌想要出圈是十分困難的，如何通過差異化在消費(fèi)者心有有一席之地呢？

第一種：尋找人群的差異化，通過市場數(shù)據(jù)反饋細(xì)分人群。

第二種：主打功能的差異化。通過區(qū)別于競爭對手的差異性功能，打出細(xì)分品類。

第三種：聚焦生活場景，順應(yīng)潮流概念

在過去的傳統(tǒng)零售時代線下銷售為主，消費(fèi)者洞察與產(chǎn)品研發(fā)長期處于割裂狀態(tài)，企業(yè)經(jīng)營利潤以價格戰(zhàn)與供應(yīng)鏈的優(yōu)勢取勝；當(dāng)步入了電商時代，市場分析必須與人群洞察相結(jié)合，否則新品上市失敗率極高。如何從消費(fèi)者需求出發(fā)，借助數(shù)字化工具與產(chǎn)品，基于品類洞察，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的反向定制，順應(yīng)潮流消費(fèi)趨勢，構(gòu)建新消費(fèi)場景，成為品牌的新戰(zhàn)場。

而天貓作為擁有大量消費(fèi)數(shù)據(jù)的平臺，能成為品牌新品爆發(fā)的首要陣地，在新品期的貨品階段就提供著幾個維度的指導(dǎo)功能。

洞察消費(fèi)者需求：依托平臺提供的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，品牌分析最受消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品需求趨勢，如使用場景、功能效果，外觀設(shè)計等，這使得品牌在新品研發(fā)之前，就能了解市場到底需要什么，確保新品賣點(diǎn)能高度契合當(dāng)下的消費(fèi)熱點(diǎn)，提高新品打爆率。