我們不管是大類目，還是小類目，淘寶代運營建議您在運營之前要明白自己這個類目的運營思路，如果在初期類目的運營思路產品偏差，那么后期所有的工作都是事倍功半。

非標低客單價商品

1.消費群體特性，分為實用主義者和價格敏感性。第一種實用主義型：就是相對于關系性價比、產品實用性，這種人群有很多。

例如拖鞋，消費者一般就關注款式怎么樣，拖鞋穿的舒不舒服，多少錢。價格敏感性：就比較關注折扣的，同樣的產品，如果只要是低價買到，他就感到很滿足。

2.類目特性，非標品低客單價的商品一般銷量都比較高，同時他受銷量個價格的影響，并且比價嚴重，價格只有稍微上漲一點點，他的銷量就會下降的非常大，但是這總產品的成本一般都是比價低的，比如5元的成本，你賣9元，那么你在價格不能下降的太大，否則就沒有什么利潤空間。

3.經營特點：低毛利率，高退貨率，低價走量，比如售價是6元，那么成本價可能就只有4.5元，而且每年雙十一的時候，退貨率都非常高。

比如T恤女，他的客單價不高，毛利潤低，所以只有低價走量。

4.運營思路：款式在首位，因為款式決定你的成功率，我們找款可以通過1688里面進行找款，還可以在自己店鋪已經擁有的寶貝中，找出合適的的產品進行打造。

價格第二，這個會決定你的市場份額，價格競爭可以通過優(yōu)惠券、打折、試用來前期占據(jù)一定量的市場份額，以成本作為核心點， 就算賠本賣，也要把訪客粘性提高起來。

有價格優(yōu)勢的供應鏈，例如你的快遞費比別人便宜，你的包裝費用比別人便宜等等，這需要跟本地的快遞公司就行談合作。

優(yōu)惠營銷，滿減、滿送、優(yōu)惠券、買一送一、收藏加購送壕禮品等。

非標品高客單價

1.消費群體特性。潮流消費者：關注時尚流行趨勢，國外雜志，外國街拍，社交軟件。品質用戶：關心材質、生產工藝、關注細節(jié)。高客單價一般要求比較苛刻。

2.類目特性：大而全、多而雜，最復雜的類目，也是最有機遇的類目。隨著消費群體年輕化，個性化，消費者需求已經不再是簡單地基本需求。

3.經營特性：低成本、高毛利率、高復購率、高退貨率.

4.運營思路：款式還是在首位，因為款式是決定消費者愿不愿意點擊你的主圖，如果高客單價，如果是廠家一手貨源、自己設計的這種是最好的，但如果只是單獨高客單價那么是很難有競爭力的。

定位人群:例如年齡、性別、消費能力，這些都是有一個最基礎的定位，不管是什么客單價的商品，在上架的第一刻，它都有一個基礎的人群定位。

強勢供應鏈，如果是有品牌供應鏈是最好的，高客單價賣的時候也比較容易。

內容營銷，高客單價商品一定要做內容營銷，例如連衣裙 、羽絨服等服飾商品，一定要有故事，如微淘、淘寶群聊、客戶運營平臺、微博、抖音、快手，做的平臺越多，引流的渠道就越多。

如果說我們從來不去做這些東西，假設有一天短視頻平臺和淘寶進行官方聯(lián)合，那聯(lián)合之后你沒有接觸過短視頻那又得重新學，所以我們偶爾關注下，把這些渠道轉化為這樣的資源或者新的內容營銷玩法。

半標品

半標低客單價商品，例如led吸頂燈、眼鏡、墻壁燈、床頭燈、電腦桌、車品、平安符、吊墜、置物架、書柜、小書架、小鬧鐘，這種產品都是低客單價。

可以利用淘寶客去沖量。而且銷量對其影響比較大，和非標品低客單價差不多。

半標高客單價商品,例如指紋鎖、老板桌、大班臺等。這種產品大致上和非標品基本情況差不多，受銷量影響嚴重。

標品

什么算標品？指向性唯一、產品功性對單一、一般具備品牌效應，有品牌的產品或者是有是大品牌的商品，他的銷量一定是比沒有品牌的高，而且形態(tài)集中，功能性強，消費者更看重產品實際作用。

1.類目特性：標品的搜索詞更集中，因為標品從網(wǎng)購上來說，只能從視覺上去體驗，產品本身沒有太大區(qū)別。

2.經營特性:生命周期比價長，例如食品類目，百事可樂、王老吉等，有非常長的品牌周期。

而且同一個類型產品，有的是遙遙領先，有的只能默默無聞。這種產品在前期，推廣的成本非常大，但是收貨周期長。

3.運營思路：標品類目沖銷量的價值是比較大的，銷量越大，后面的購買力、轉化率也會越大。

重視差異化：產品的小細節(jié)創(chuàng)新、做差異化，主圖差異化、詳情頁差異化。

重視營銷：新品前期幾乎沒有什么流量，我們要去做推廣才能起步快，確保自己店鋪有訪客進來，有站外資源也都可以進行推廣。