如何利用直通車來打造高權(quán)重的單品，其實(shí)這是直通車托管操作當(dāng)中的基本操作了。

今天和大家分享下我們?nèi)绾卫弥蓖ㄜ嚧蛟旄邫?quán)重的單品，我們今天主要圍繞3個(gè)方面來討論。第一是開車必要基礎(chǔ) 第二是開車核心要素和最后的實(shí)操部分，下面就開始今天的分享。

第一、打造權(quán)重單品的必備基礎(chǔ)是哪些

好的產(chǎn)品尤為重要，那么什么樣的才算是好的產(chǎn)品呢。

有幾個(gè)要素，第一是轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)第二是點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)第三是寶貝符合大眾需求的

1、轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)

上樓先我們需要弄清楚自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如何將賣點(diǎn)與消費(fèi)者的需求相互匹配，正當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但從詳情頁的方面來談轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)的途徑，其一 把我們寶貝的優(yōu)質(zhì)買家秀做到無線內(nèi)頁首屏，優(yōu)質(zhì)的買家秀可以有效的為寶貝增加信任度，提升單品轉(zhuǎn)化率；其二詳情頁凸顯出我們的特點(diǎn)，就是喜迎買家想要，買你寶貝價(jià)值點(diǎn)；其三在詳情頁做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?最大限度的利用產(chǎn)品相互引流促進(jìn)轉(zhuǎn)化和并購(gòu)。

2、點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)

這里需要提一下，有幾個(gè)因素 主圖和標(biāo)題以及體量都是吸引點(diǎn)擊率的重要因素，有的展現(xiàn)很多但是點(diǎn)擊率太低，就需要有效的優(yōu)化創(chuàng)意主圖 思考消費(fèi)者想要看到的展示圖是怎么樣的，要對(duì)消費(fèi)者的口味才能提高點(diǎn)擊率。切記不要把自己想展現(xiàn)賣點(diǎn) 展現(xiàn)給消費(fèi)者，可能消費(fèi)者對(duì)你 覺得好的東西并不感冒。記得換位思考。

3、寶貝符合當(dāng)前線上主流銷售產(chǎn)品

這個(gè)怎么理解，需要考慮到寶貝應(yīng)季性，然后具有一定的成交和評(píng)價(jià)，不要冬天賣夏裝 。如何快速的將自己產(chǎn)品的PPC降低至行業(yè)產(chǎn)品的PPC以下，是本次說的重點(diǎn)，淘寶的變化之快，讓很多來不及更新觀念和操作的中小賣家措手不及，甚至無從下手，雖然我們直通車推廣寶貝的渠道和站外搜索推廣的渠道不一樣，但是寶貝是沒有變的，隨意大致符合上面的三個(gè)要素 就算是一個(gè)好的產(chǎn)品。

第二、核心要素

要素指的是直通車權(quán)重，點(diǎn)擊率。

直通策劃?rùn)?quán)重就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低會(huì)帶來一些負(fù)面的效果。比如點(diǎn)擊率長(zhǎng)期較低就會(huì)降低展現(xiàn) 拉低權(quán)重，直接影響到質(zhì)量得分。點(diǎn)擊率最大的3個(gè)因素就是創(chuàng)意圖 關(guān)鍵詞出家 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)。

第三、如何引爆直通車實(shí)操技巧

直通車操作的核心就是短期內(nèi)爆發(fā)超大點(diǎn)擊率，在7天內(nèi)持續(xù)的讓點(diǎn)擊量 倍增，讓計(jì)劃?rùn)?quán)重快速成長(zhǎng)起來，然后開始托價(jià)，點(diǎn)擊率維持在2倍左右就可以了，點(diǎn)擊率太低也是不行的，總之核心就是在于 保證點(diǎn)擊率的情況下 讓點(diǎn)擊量 倍增，

正式操作前一天，提前測(cè)試好點(diǎn)擊率高的長(zhǎng)尾詞（10-20個(gè)左右），測(cè)試好出價(jià)在什么位置能拿到好的展現(xiàn)，我們一般出價(jià)先高于行業(yè)均價(jià)的1.5倍左右，然后看展現(xiàn)慢慢提價(jià)，點(diǎn)擊高的車圖，人群不用測(cè)試

四個(gè)設(shè)置:

找一個(gè)7-14天無數(shù)據(jù)的計(jì)劃，日限額以點(diǎn)擊量為準(zhǔn)，完成當(dāng)天的點(diǎn)擊量要求即可，只投移動(dòng)端PC端始終出家0.05元，關(guān)閉站外推廣，人群定向推廣要開啟，方便后期拿到手淘流量，時(shí)間折扣0-7點(diǎn)40%

8-9點(diǎn)75%10-23點(diǎn)100% 地區(qū)設(shè)置全開（港澳臺(tái)除外）

A：一個(gè)創(chuàng)意，加15個(gè)左右的長(zhǎng)尾詞，全部精準(zhǔn)匹配，出家到之前測(cè)試好的合適價(jià)位，人群溢價(jià)只開性別+年齡標(biāo)簽，溢價(jià)30%左右 ，點(diǎn)擊量要求150-350個(gè)，越多越好，點(diǎn)擊率要求平均2倍以上，實(shí)時(shí)觀察，刪除點(diǎn)擊率低的，保留點(diǎn)擊率高（遵循關(guān)鍵詞高出價(jià) 人群低溢價(jià)原則）

B：點(diǎn)擊量要求第一天的兩倍 點(diǎn)擊率要求還是2倍左右

C：一般這個(gè)時(shí)間就可以上分了，上分后PPC會(huì)降低，這個(gè)時(shí)候你可以再加上一些長(zhǎng)尾詞和稍微大點(diǎn)的詞繼續(xù)燒，全部精準(zhǔn)匹配，當(dāng)天要求點(diǎn)擊量 第二天兩倍左右，點(diǎn)擊率要求2倍左右，低一點(diǎn)也是沒關(guān)系的，合適的拖低一點(diǎn)關(guān)鍵詞出價(jià)

D：注意查看PPC的下降幅度，在可以接受的范圍內(nèi)，就加大點(diǎn)擊量 ，點(diǎn)擊量在第三天的2倍，點(diǎn)擊率還是2倍左右，有條件的話 能高點(diǎn)就搞掂，適當(dāng)拖一點(diǎn)關(guān)鍵詞的出價(jià)。

E：經(jīng)過前幾天的測(cè)試，點(diǎn)擊率較高，那么權(quán)重已經(jīng)足夠了，今天可以繼續(xù)加大點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量要求第4天的2倍左右，看經(jīng)濟(jì)條件，建議增加日限額 這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊率就還是2倍左右，能高則高，在繼續(xù)拖低關(guān)鍵詞出價(jià)

F：點(diǎn)擊量持續(xù)第五天左右，適當(dāng)?shù)慕档完P(guān)鍵詞出家 點(diǎn)擊率維持在兩倍左右。

G：這個(gè)時(shí)候權(quán)重一斤夠了，可以優(yōu)化創(chuàng)意圖增加點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率還是2倍左右。

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