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直通車改版之后新的搜索人群使用的方法和技巧！——直通車托管

時間：2018-05-05    作者：聚品電商    來源：聚品電商

直通車的搜索人群的玩兒法和技巧是直通車托管日常投放重要的一環(huán)。那這次直通車改版后，關于搜索人群使用有什么新的方法和技巧么？今天就跟隨小編一起來看看吧？淘寶直通車在經(jīng)過4月初的改版之后，很多商家朋友們發(fā)現(xiàn)新建推廣計劃關鍵詞之后，轉化與之前相比有所下降，收藏和加購物都少了一些。因為之前很多賣家在推廣過程當中沒有刻意地去關注直通車人群這方面，導致改版之后流量會稍微有點改變。所以在這樣的背景下我們應該要重新來認識一下直通車搜索人群應該如何去優(yōu)化。
那么，我們?yōu)槭裁匆褂盟阉魅巳耗?？使用搜索人群到底有哪些?yōu)勢？
讓你的每一分錢都花在刀刃上
淘寶上每天都有很多的消費者去搜索商品進行購買，這些消費者都是非常廣泛的匹配方式，導致了很多不同的消費層次的買家都可以看得到你的產(chǎn)品。直通車托管但是，你的產(chǎn)品并不是他們想要買的產(chǎn)品，這就導致了很多的垃圾展現(xiàn)，從而導致了你產(chǎn)品的點擊率的降低。點擊率降低之后你推廣產(chǎn)品的直通車質(zhì)量得分也就很難上升，轉化率也會隨之下降。那么整店的標簽也會越來越亂，流量也會越來越分散。所以這個時候借助搜索人群就可以幫你圈定不同需求的客戶群體看到你推廣的產(chǎn)品，讓適合自己店鋪的買家能夠在最短的時間之內(nèi)看到你家的產(chǎn)品。

①針對新品你可以圈定同行意向客戶來幫助你的新品快速提高點擊率和點擊轉化率。

②針對老客戶你可以借助搜索人群里面的瀏覽過、收藏過、加購過等標簽高價提高轉化率，穩(wěn)定店鋪的銷售層級。

③針對直通車提高質(zhì)量得分，從而提高計劃權重起到了非常關鍵的幫助。

搜索人群的使用技巧
搜索人群的打開入口在直通車推廣計劃里面。打開推廣計劃然后再打開推廣寶貝就可以看到在關鍵詞右邊有一個精選人群。點擊進去就可以添加人群。
瀏覽未購買、購買過店內(nèi)商品以及收藏過店內(nèi)商品的訪客溢價應該如何設置？
因為這三者的意思看著很接近，所以很多賣家不清楚到底什么時候使用比較合適。其實樓主我測試的結果是在你直通車進行廣撒網(wǎng)推廣一段時間之后再去使用這三者的效果會好很多。為什么要這樣說呢？你可以想想，針對單品爆款，你一開始就溢價這三者，流量肯定不會很多，而且轉化也不會很高。當你在關鍵詞上面進行了一段時間的廣撒網(wǎng)之后再去進行這三者的推廣你就會發(fā)現(xiàn)轉化會越來越高。前面廣撒網(wǎng)是圈人圈流量，后面開啟這三者是開始收網(wǎng)要轉化了。

直通車托管
樓主順便說一下出價和溢價的技巧。首先你可以在推廣寶貝的時候默認出價到你行業(yè)均價的一半，然后再來慢慢提成溢價，可以從30%開始，每次增加20%進行調(diào)整出價。
節(jié)日人群標簽使用技巧
樓主我進行了一段時間的測試，發(fā)現(xiàn)節(jié)日人群的點擊率和轉化比其他人群標簽要穩(wěn)定的多。因為這些買家是我們非常精準的潛在買家，在這里還是建議大家開啟。
直通車托管
樓主我稍微地溢價了30%試了一下。發(fā)現(xiàn)轉化和流量不如鉆展里面的精細化操作來得效果明顯，如果這里面能夠選擇同類店鋪我想數(shù)據(jù)會有大大的上升。
智鉆推廣的訪客人群
很多賣家都不知道這是啥，也沒有去嘗試推廣。說白了就是讓你店鋪先通過鉆展推廣低價引流以及淘寶站內(nèi)的一些其他推廣工具進行圈人，然后直通車再來開啟轉化，讓流量發(fā)揮到最大的價值！
直通車托管
人口屬性標簽的使用技巧
這點很多賣家都沒有重點關注過，這里樓主說下使用心得。
直通車托管
上圖我們看到的是訪客人群里面的細分，這些細分應該如何設置得更加合理呢？這也就是傳說中的直通車人群標簽的玩法。其實也很簡單，有生意參謀專業(yè)版的商家可以跟著我一起打開生意參謀里面的市場行情，左側下方有一個人群畫像—搜索人群。
直通車托管
進去之后，搜索你推廣產(chǎn)品里面的主推關鍵詞。你就會發(fā)現(xiàn)人群屬性的各個數(shù)值都清晰地展現(xiàn)在面前了。
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那么這個時候我相信各位商家都已經(jīng)知道了其中的奧秘了吧？這些數(shù)據(jù)可以幫助你更好地設置訪客屬性從而在短時間之內(nèi)提高你推廣產(chǎn)品的點擊率和點擊轉化率。也就達到了提高質(zhì)量得分和推廣產(chǎn)品權重的效果了。關于直通車搜索人群我就先簡單地分享到這里，希望對各位商家有所幫助。機會還是有的，只要你愿意去學習執(zhí)行，前期借助淘寶站內(nèi)推廣工具能夠在合理的安全條件下低價引流，注重收藏和加購等數(shù)據(jù)，做好表格統(tǒng)計。后面高溢價拉轉化，不斷上新，借助鉆展和直通車形成閉環(huán)打造全店標簽人群定位。——————————————————————————————————————

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