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時間：2019-05-23
作者：聚品電商
來源：聚品電商
詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的入口，所以寶貝詳情頁是店鋪產(chǎn)品是否能夠交易成功的關(guān)鍵因素。淘寶代運營中一個好的產(chǎn)品如果沒有好的詳情頁來支撐，轉(zhuǎn)化率就會很低，獲取的流量就會減少。所以這時候一個優(yōu)質(zhì)的詳情頁顯得尤其重要，那么優(yōu)質(zhì)的詳情頁是怎么做出來的呢？
一個成功的詳情頁是如何吸引客戶的購買欲望，如何才能牢牢抓住客戶的消費心理？我們要從買家的購買心理，買家的瀏覽習慣，購物邏輯去分析，按照這些邏輯去優(yōu)化我們的詳情頁。
首先，我們可以看一下同行的詳情頁設計，吸取一下別人的長處。從中借鑒準備設計的元素，分析產(chǎn)品自身的賣點進行提煉。
其次，通過買家問問尋找買家需求。如果自己的產(chǎn)品買家問問太少沒有參考數(shù)據(jù)也別擔心，去淘寶首頁搜索同類型產(chǎn)品找到銷量高的查看它們的買家問問，統(tǒng)計出買家最關(guān)心的問題，分析我們產(chǎn)品自身，進而確定產(chǎn)品的主要賣點，給產(chǎn)品確立一個明確的定位，告訴客戶為什么要買你的產(chǎn)品，滿足用戶的需求。
最后，找出差異化賣點，按照賣點的重要程度寫出詳情頁文檔，前幾屏重點展示差異化賣點。
拿以下產(chǎn)品為例：
前期我們參考同行的詳情頁賣點，統(tǒng)計了買家問問，發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的就是起球以及掉色的問題，那么我們前幾屏則重點解決買家的這些問題
大家可以看下這個單品的轉(zhuǎn)化率：
當然了，一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率并不僅僅只是依靠詳情頁，主圖以及促銷策略等也是我們需要重視的……
今天的淘寶代運營內(nèi)容就講到這里啦！
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