淘寶代運(yùn)營中新手淘寶開店，往往不知道做什么好，除了刷單就是對(duì)著電腦屏幕發(fā)呆，開直通車又不會(huì)，只燒錢，不出效果。刷一段時(shí)間單，因?yàn)闆]效果，或者刷單被抓受打擊，慢慢就失去了做淘寶的熱情，店鋪也逐漸荒廢。

正所謂萬事開頭難，今天給大家分享一個(gè)案例，一個(gè)小白賣家如何用一個(gè)多月的時(shí)間從日銷售額100元做到9616元。閑話少說，直接上圖：

店鋪是年后剛開的，什么都不懂，上架就開了直通車，然后就是刷單，偶爾有一個(gè)真實(shí)訂單，這里說100銷售額都是多說了。店主的狀態(tài)就是每天除了刷單，就不知道干啥了。直通車胡亂開，沒有轉(zhuǎn)化。

先進(jìn)行店鋪診斷：

1.店鋪選品定位不好，目前選的是38元的凳子，客單價(jià)低，利潤也低，這些利潤不足以支撐刷單、直通車等運(yùn)營成本。

2.寶貝標(biāo)題不夠?qū)I(yè)，沒有打開足夠多的流量入口。

3.主圖沒有添加白底圖，這樣獲取不到手淘首頁的推薦流量。

4.詳情頁不夠吸引人，沒法讓人立刻下單。

針對(duì)這些問題，給出了解決方案：

1.通過直通車測(cè)款，選出了一款138的椅子作為主推款。

2.用神詞篩選法幫他重做標(biāo)題。

3.主圖做一個(gè)系列，主圖 細(xì)節(jié)圖??優(yōu)惠促銷圖??花色品種展示圖??白底圖? ?和10張車圖。

4.詳情頁加入促銷信息（今日購買，立減10元，送椅腿套），并且放上工廠的照片顯得有實(shí)力，廠價(jià)直銷，沒有中間商賺差價(jià)。

5.根據(jù)同行的情況，加入了公益寶貝，15天退貨協(xié)議，以及淘金幣

先做好基礎(chǔ)工作，接下來就是展示真正技術(shù)的時(shí)候了，還是先上圖，看效果：

這個(gè)圖大家可以看到，店鋪訪客數(shù)處于同層優(yōu)秀之上，這個(gè)訪客數(shù)或許不算多，但轉(zhuǎn)化率是可以的。

做好店鋪基礎(chǔ)后，開始破零刷了10幾單，后來完全靠直通車低價(jià)引流策略打造了2個(gè)小爆款，到4月底，銷售額每天都穩(wěn)定在8000左右，訪客數(shù)也在800左右。直通車花費(fèi)每天350以內(nèi)，大家看下直通車數(shù)據(jù)：

通過以上截圖，大家可以看到，直通車的關(guān)鍵詞移動(dòng)端全是10分，計(jì)算機(jī)端有一個(gè)9分，這樣就確保了比較低的ppc，關(guān)鍵詞出價(jià)都在1元以內(nèi)，行業(yè)數(shù)據(jù)是2.32，通過對(duì)比可以看出獲取流量的成本比市場(chǎng)平均低很多，大家看轉(zhuǎn)化率，也是是高于同行的。用直通車低價(jià)引流的方法，把店鋪從0做到日銷售1萬，只用了一個(gè)月左右時(shí)間，下面我就來分析一下具體做法：

（1）具體思路，就是分開建2個(gè)計(jì)劃，一個(gè)pc的，一個(gè)移動(dòng)的

（2）用市場(chǎng)行情搜詞工具、直通車推薦詞、下拉框、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直通車進(jìn)店詞等把能找到的關(guān)鍵詞，比如有500個(gè) 輪流加到這2個(gè)計(jì)劃里，先出個(gè)低價(jià)，然后加價(jià)到有展現(xiàn)為止

（3）然后通過提價(jià)讓每一個(gè)計(jì)劃都有點(diǎn)擊，開始日限30元，第一天結(jié)束，把沒有展現(xiàn)的詞刪掉

（4）繼續(xù)換余下的300個(gè)詞（一次200加滿），這樣循環(huán)幾天，詞都測(cè)完了，就開始根據(jù)點(diǎn)擊量選詞，點(diǎn)擊低的刪掉。

（5）接著再看產(chǎn)出，看收藏加購，層層篩選，計(jì)劃沒有轉(zhuǎn)化，第二天維持原日限額，計(jì)劃有轉(zhuǎn)化，第二天日限額追加30，如此循環(huán)。

（6）2周以后，這個(gè)計(jì)劃就基本調(diào)試完畢，保持日限額，每天觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況，不斷優(yōu)化，最終做到了截圖的效果。

按照慣例，再次幫大家梳理一下直通車低價(jià)引流，打造爆款的思路:

（1）首先專業(yè)的分析，科學(xué)的測(cè)款，幫助學(xué)員找到有潛力的主推款，同時(shí)也是有利潤的款。

（2）其次，做好店鋪基礎(chǔ)工作，標(biāo)題，主推，詳情頁，各種活動(dòng)的積極報(bào)名。

（3）專業(yè)有效的選詞方法，科學(xué)的測(cè)詞方法，最終篩選出來的全是點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高的詞，避免了主觀臆斷，避免了胡亂猜測(cè)，一切以數(shù)據(jù)說話。

（4）這個(gè)方案讓初次接觸淘寶的人感覺到非常有節(jié)奏感，每天加詞，刪詞，提高出價(jià)，避免了無所事事只會(huì)刷單的局面，隨著直通車的優(yōu)化，能直接看到效果（關(guān)鍵詞展現(xiàn)越來越多，點(diǎn)擊越來越多，產(chǎn)值越來越高），這種成就感很容易激發(fā)學(xué)員的興趣，讓他能夠堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)，最終取得成功。