很多賣家對直通車推廣很認(rèn)可，但對鉆展的印象就是沒有作用或者是花錢不轉(zhuǎn)化，尤其是小賣家這樣的想法更多，會考慮店鋪基礎(chǔ)小，銷售額少，而想著只開直通車就夠了，店鋪不適合做鉆展，然而這種想法是很不可取的。除了店鋪?zhàn)陨淼拿赓M(fèi)流量，在付費(fèi)推廣上也要下足功夫。付費(fèi)流量包含鉆展、直通車、淘寶客和超級推薦，不要因?yàn)榈赇佷N售額少，就放棄投放鉆展，一個(gè)店鋪要想長期生存，首先要有足夠的曝光流量，其次是轉(zhuǎn)化和成交。下面和鉆展托管小編一起來看看吧！

商家簡介：

****淘寶店，家庭/個(gè)人清潔類目，店鋪層級屬于第5層級，主營產(chǎn)品是大號和家用清潔垃圾袋。主營產(chǎn)品較為單一，店鋪內(nèi)有一部分忠實(shí)的客戶群體，在淘寶上同類型的店鋪也有很多。

店鋪日均流量在400左右，比較平穩(wěn)，日常銷售額在4000到5000左右，有波動(dòng)，偶爾會有大單成交。

　　日常投放思路：

以上截圖為生意參謀店鋪?zhàn)罱?0天的銷售額端口占比以及訪客成交時(shí)間段，店鋪流量訪問來源以及銷售額占比80%- 90%都來自于無線端，預(yù)算小的情況下，鉆展的重心就放在了無線端。資源位確定后，就可以安排素材建計(jì)劃了。

日常鉆展的投放過程中，除了根據(jù)訪客的習(xí)慣做計(jì)劃，還可以結(jié)合店鋪客服時(shí)間進(jìn)行對投放時(shí)間進(jìn)行篩選。

投放時(shí)間：選擇上午8到下午24點(diǎn)

投放地域：除了根據(jù)訪客來源成交率之外，也可以參考一下店鋪物流目的地，一般的除了港澳臺之外，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)可能因?yàn)椴话]導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，流量需求篩選購買能力較強(qiáng)的省份地域進(jìn)行投放就可以了。

店鋪前期投放以CPM計(jì)劃為主，因?yàn)橐鞒杀据^高現(xiàn)在主要做CPC，定向主要做重定向、營銷場景定向和訪客定向，都以精準(zhǔn)化人群為目的去選擇定向

店鋪產(chǎn)品價(jià)格在市場上有競爭力，類目比較小眾，競店拉新流量的也在維護(hù)

資源位的選?。阂詿o線首焦為主，根據(jù)產(chǎn)品自身的屬性和購物需求PC端選擇淘寶首焦位置和右側(cè)banner

從數(shù)據(jù)來看，PC端的效果也比較理想。但PC端流量畢竟有限，所以在花費(fèi)上還是要加大無線端的投放，把握好重點(diǎn)。

　　創(chuàng)意制作：

文案信息簡單明了，

小資源位置創(chuàng)意圖片由于資源位的特性決定了點(diǎn)擊率低，但是投資回報(bào)率不錯(cuò)是有必要持續(xù)投放的

數(shù)據(jù)表現(xiàn)：鉆展的預(yù)算100-150每天，關(guān)鍵點(diǎn)是每一分錢都要花在刀刃上，精準(zhǔn)的定向直擊買家。

【小編說】

相比較于直通車的推廣模式來說，鉆展更具靈活性和主動(dòng)性，可以圈定各種各樣的投放人群，增加了店鋪的曝光率的同時(shí)又能形成轉(zhuǎn)化，還可以對競爭店鋪進(jìn)行拉新引流，維護(hù)成店鋪老客。而且鉆展這些年也在逐漸升級，在獲取流量的同時(shí)，也幫助店鋪?zhàn)龊闷放菩麄魍茝V，加深新老顧客對于店鋪的印象。所以，小賣家也是可以做鉆展推廣的。一個(gè)店鋪要想有更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，付費(fèi)推廣是必不可少的，付費(fèi)推廣中鉆展又是不可或缺的，所以無論是大賣家還是中小賣家，我們都要敢于去嘗試鉆展推廣，那樣才能源源不斷的給店鋪帶來新鮮的流量以及曝光度，店鋪才能更上一層樓。